Les étapes D élaboration D Une Etude De Marché

processus stratégique, formaliser votre plan stratégique. Acquérir une méthodologie d’analyse du marché, des clients et de l’offre existante, identifier les indicateurs de leur tableau de bord, pour mesurer les résultats. Définir son propre plan d’action commerciale. Durée : 120 heures Programme : Du marketing au plan d’Action Commerciale    Définir la démarche marketing et ses étapes établir le PAC Mettre en place les conditions du succès Analyse stratégique       Connaître

l’exécution et du contrôle des actions publicitaires. Les 2 principaux services que l’ont trouve dans une agence : - Les services techniques (étude, création…) - Les services commerciaux (définition des objectifs, des budgets et de la stratégie de communication) Les fonctions des agences : - Elles font du conseil stratégique (élaboration des stratégies de communication et conception des messages. - Elles proposent des plans-médias (choix des médias, supports et calendriers)

Facteur d’ inspection :..........................................................................................................4 5.2. Exercice sur un dossier d’ entretien et identification d’ besoin préventif........................4 un 5.3. L’ élaboration ...................................................................................................................6 5.4. Les rôles des intervenants ..............................................................................................6

activité de l’entreprise (Les stratégies du leader, Les stratégies du Challenger, Les stratégies du suiveur, Les stratégies du spécialiste). - Stratégie marketing : couple produit/marché La stratégie et de plan marketing (1/3) • La stratégie de marketing consiste en l’identification et l’analyse d’un segment particulier du marché et la création d’une offre répondant aux besoins de celui-ci commercialisée à travers un programme axé sur les caractéristiques de cette offre. La stratégie de marketing

éÉtudes de marché Slides: Déroulement et organisation générale du processus de recherche Définition du problème (peut être trompeux) Élaboration du plan d'études Formulation d'hypothèses Recueil de l'information Analyse des résultats Présentation des résultats Prise de décision Étape 1: Identification du problème marketing C'est une étape cruciale où il faut: éviter de se tromper sur le pb à analyser; circonscrire le champ de l'étude à mener. Exemples pb marketing:

| Compétences | 1.1.1 Prise en charge du dossier de l’annonceur | C 11.1 S’approprier la demande de l’annonceur- Comprendre et connaître le contexte de l’annonceur : juridique, économique, concurrence, marché, catalogue produits, photos, site web. Communication des concurrents, benchmark. Etude concurrentielle…- Connaître sa communication antérieure : actions, campagnes…- Intégrer les contraintes techniques, humaines et budgétaires- Savoir sélectionner les informations clés du contexte et/ou données

IDENTIFIER LE MARCHÉ : L'APPROCHE MARKETING DR. FRANÇOIS DURRIEU DR .RENAUD LUNARDO SEQUENCAGE DES SEANCES 1. Marketing: définition, objectifs et démarches 2 et 3. Approche micro du marché: le consommateur 4. Etude de marché: au niveau macro, les panels 5. Etude de marché: au niveau micro (quali et quanti) 6 et 7. Agir sur le marché: la stratégie marketing (SCP) 8. Marque et concours 3P PRÉSENTATION • Cours introductif  présente la démarche marketing et détaille ce qui constitue la préparation

que la rationalité ne peut être parfaite car la connaissance des options possibles est limitée par le savoir et l’information correspondant à une situation donnée. 3) Théorie du décideur politique Théorie comportementale de la firme. CYERT et MARCH Ils montrent que dans les grandes organisations, les décisions ne sont pas forcément en parfaite adéquation avec les buts affichés en raison de la rationalité limitée des décideurs. Les organisations n’ont pas de but, seul les individus en ont. Les

échanges réalisés Les limites de l’approche marketing et les facteurs de résistance Une approche historique Autres limites Les facteurs d’intégration du marketing Liés la qualité Liés au marché Liés aux types de produit Liés aux consommateurs Conclusion Place et rôle du marketing dans la gestion d’une organisation Définitions et types d’organisation et entreprises concernées par le marketing Définition

les principes et les outils fondamentaux. Pré-requis Aucune connaissance particulière. 1) De la définition à la démarche marketing 2) Connaître l'offre et la demande : le diagnostic marketing 3) Définir la stratégie marketing et choisir ses marchés 4) Gérer votre portefeuille : élaborer le marketing mix 5) Construire le plan marketing Prix 2011 : 1690€ HT 1) De la définition à la démarche marketing - Définir le marketing. - La démarche marketing. - Les différents types de marketing