Les étapes D élaboration D Une Etude De Marché

la perspective d’analyse du marché Menaces Objectifs à risque Atteindre 13% de croissance (en volume) dans le marché de XYZ Identification de la menace Nvx types de molécule dispo sur le marché So what Marché des innovateurs à risque à CT et le volume MT Actions défensives Acheter un des concurrents Actions offensives Poursuive le concurrent Actions de contournement Quitter le marché Dvlp une molécule de cette famille Dvlp une étude comparative Publier une étude négative Faire circuler une

l'élaboration du PCD. 2- Manuel de procédures . 3-Manuel des modules de formation sur les thématiques relatifs à la PSP. C-Les étapes du processus d’élaboration du PCD. I - La préparation et le lancement du processus de planification. II - L’état des lieux et diagnostic participatif . III - La planification et mise en cohérence. IV - L’élaboration des démarches de mise en œuvre. ETUDE DE CAS D -Les activités transversales du processus d’élaboration du PCD . I-Plan de communication. II-Suivi et évaluation

Les études Marketing Pourquoi une étude Marketing ? Une étude Marketing doit permettre de répondre aux questions suivantes : - Qui achète ? - Comment achète-t-on ? - Où achète-t-on ? - Pourquoi achète-t-on ? On distingue deux types d'études : - Quantitatives, - Qualitatives. Les études sont faites avant le lancement d'un produit, mais aussi pendant toute la vie du produit. Le Réseau de distribution doit être impliqué dans l'étude. -

MARKETING ACHATS Le M A c’est l’opportunité d’ajuster le besoin au marché ou d’ajuster le marché au besoin. L’approche M A consiste à gérer la relation vendeur / acheteur à partir de l’adaptation de l’entreprise à son environnement et réciproquement. L’environnement concurrentiel des entreprises leur impose 2 stratégies à suivre : * Réduction de coûts continue * Innovation / développement de nouveaux produits permanent Il y a donc un besoin de procédures simples et transparentes

MEMENTO DEMARCHE MARKETING Ce mémento ne remplace pas l étude des cours et les approfondissements personnels Ce pense-bête ne prétend pas être exhaustif et nécessite d’être complété……. Les points valorisées sont : le lien entre diagnostic et le plan Marketing ; nombre d’étudiants en effet « déconnectent » leurs recommandations du diagnostic qu’ils ont effectué préalablement. bon sens et surtout réalisme dans l’appréciation des options stratégiques la maîtrise des concepts Marketing 1 - Formulation

définissent une etude: L’OBJECTIF: centre sur la comprehension et la resolution de nature marketing. LE CHOIX: les techniques de collecte et d’analyse d’informatios doivent etre en coherence avec les objectifs a atteindre. LA VALEUR AJOUTEE: parvenir a baisser les risques d’une future decision. IL existe cependant des difficultes: Le probleme managerial n’est pas toujours clair Le plus difficile est d’arriver a formuler le probleme rencontré. IL y a des obstacles a la realization d’une etude. IL existe

INSTITUT DU BENCHMARKING Bonnes pratiques pour le processus « Élaboration du budget » Sommaire 2 - Environnement 2.1 2.2 2.3 2.4 .................................................................................................................................................................................................................................. Institut du Benchmarking ..................................................................................................................

INSTITUT DU BENCHMARKING Bonnes pratiques pour le processus « Élaboration du budget » Sommaire 2 - Environnement 2.1 2.2 2.3 2.4 .................................................................................................................................................................................................................................. 5 Institut du Benchmarking ......................................................................................................

PLUSIEURS DIMENSIONS : • • • • • Technologique structurelle Psychologique Sociologique Culturelle… 6 6 12/10/2011 QUELS OBJECTIFS POURSUIT L’ ENTREPRISE? 7 7 12/10/2011 • ECONOMIQUE - Par rapport aux exigences d’un marché - Par rapport à l’existence d’une concurrence 8 8 12/10/2011 • ORGANISATIONNEL Recherche d’un équilibre permanent entre les emplois et les compétences 9 9 12/10/2011 • HUMAIN Par rapport aux attentes et aspirations des salariés

LES ETUDES DE MARCHE Réaliser des Etudes de Marché et Prévoir la demande Les responsables marketing ont besoins d’informations leur permettant de comprendre les résultats passés et de planifier leurs activités à venir. Ces informations doivent être actuelles, exactes et opérationnelles et porter sur les consommateur, les concurrents et les marques de l’entreprise et ceci dans le but de permettre aux dirigeants de prendre les meilleurs décisions à court, moyen et long terme afin de favoriser