Marge commerciale

CHAPITRE 7 : L’ANALYSE DE LA CONCURRENCE 2.3 - Concurrence ET STRUCTURES CONCURRENTIELLES - Performances commerciales et financieres - Position concurrentielle L’entreprise est très rarement seule à agir sur un marché. Il y a des concurrents directs mais dans certains cas, il existe des produits substituables (ex : lentilles de contact) I/ LA NOTION DE CONCURRENCE (Analyse de l’offre) 1.1 D2FINITION  : voir livre nathan La concurrence peut porter sur des biens, des services et des marques

[Diagnostic marketing] Le diagnostic interne Première opération du diagnostic interne, la mesure des résultats commerciaux. La mesure des résultats commerciaux Les résultats commerciaux seront établis sur plusieurs années (ventes, coûts, marges, situations par rapport à la concurrence, clientèle de l'entreprise, réalisation des objectifs) car il s'agit d'évaluer la situation présente et l'évolution passée. Le choix des indicateurs est essentiel. 1 - Ventes globales par secteur géographique

d’exploitation Il y a 5 soldes intermédiaires de gestion. Ils s’enchainent dans un ordre précis : - la marge commerciale - la production de l’exercice - la valeur ajoutée - l’excédent brut d’exploitation (EBE) - le résultat d’exploitation • la marge commerciale : Elle ne concerne que les entreprises qui font du négoce (entreprise qui vendent que des marchandises). La marge réalisée sur les ventes de marchandise. (voir schéma page 1) vente de marchandise (707) –

stock) = Marge Commerciale Production (vendue+stockée+immobilisée) et % de variation - Consommation matières (achats + Var. stock MP) - Charges externes + Marge commerciale = Valeur Ajoutée (en % de production+marge) - Impôts et taxes (sauf I.S.) - Frais de Personnel = EBE (en % de production+marge) - Dotations aux amortissements - Dotations aux provisions + reprises = Résultat d’exploitation + Résultat financier (% de l’EBE) = Résultat courant avant IS (en % de production+marge) + Résultat

................................................................................................43 3.3 - Analyse des SIG ............................................................................................................44 3.3.1 La marge commerciale ..........................................................................................44 3.3.2 La production de l’exercice...................................................................................44 3.3.3 La valeur ajoutée (VA).

BTS M.U.C. Gestion commerciale L’analyse de l’exploitation Le responsable d’une UC surveille sa trésorerie en permanence compte tenu des dangers d’insolvabilité que représente une trésorerie négative. Pour autant il surveille aussi la rentabilité de son affaire, par les outils d’analyse de l’exploitation. I ELEMENTS DE L’EXPLOITATION D’UNE UC A / Les dépenses – charges Les charges relèvent des dépenses assurées au quotidien pour permettre l’exploitation de l’UC. [pic] B / Les

Bilan du diagnostic financier Au 31 mars 2010 Pour commencer, concernant les produits fabriqués pour X, la marge commerciale est déficitaire. Il y a plusieurs hypothèses probables (qui peuvent s’additionner ou non) pour expliquer la situation observée : Le temps de travail en atelier est beaucoup trop important (le temps de production final dépasse largement les prévisions pour certains postes) Le coût horaire devisé n’est pas élevé (certains facteurs de production sont

Chiffres de 2007 : Chiffres clés par tranche de chiffres d’affaires : Décomposition du chiffre d’affaires : Ensemble Moins de 5 M €* en % Plus de 5 M € en % Ensemble en % Chiffre d'affaires hors taxes (M€) 1 024,5 2,8 97,2 100 Marge commerciale (M€) 199,9 3,7 96,3 100 Valeur ajoutée (M€) 124,7 6,4 93,6 100 Investissements (M€) 13,2 5,8 94,2 100 (*) en équivalent temps plein 1 M € = 1 000 000 euros Décomposition du chiffre d’affaires : % du chiffre d’affaires HT

soldes en cascades : ce sont les soldes intermédiaires de gestion. Le schéma ci dessous illustre cette approche. Ventes de marchandises Coût d'achat des marchandises vendues Production stockée Production vendue Marge commerciale Production immobilisée Production de l'exercice Marge commerciale Consommations de l'exercice en provenance des tiers Production de l'exercice Valeur ajoutée Subventions d'exploitation Valeur ajoutée Charges de personnel Impôts et taxes Excédent brut d'exploitation

................................................................................................42 3.3 - Analyse des SIG ............................................................................................................43 3.3.1 La marge commerciale ..........................................................................................43 3.3.2 La production de l’exercice...................................................................................43 3.3.3 La valeur ajoutée (VA).