Politique Commerciale Jardiland

DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE Brico Leclerc les Herbiers, est une enseigne du groupe Leclerc. C’est une société à action simplifiée (SAS), c’est à dire quelle laisse une grande liberté a ses associés. Cette entreprise à ouvert ses portes en Décembre 2006, avec une superficie de vente de 2930m². Elle est leader sur le secteur des Herbiers, avec un chiffre d’affaires hebdomadaire de 82 325 €. Son activité est la vente d’articles de bricolage et de jardinage. Elle fait partie du réseau Leclerc

vente de Castorama avec 15000m² avec le bâti extérieur. Le magasin se situe dans une zone commerciale qui génère des flux de clientèle important avec de nombreux magasins comme Décathlon, Boulanger, Conforama, Go sport ou encore Auchan avec une grande galerie commerçante. La visibilité et l’accessibilité est facile car on peut apercevoir le magasin de la rocade avec son enseigne et la grandeur de l’unité commerciale. Avec la rocade et le rond point à proximité du point de vente, il y est facile d’y accéder

BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SPÉCIALITÉ COMMERCE ÉPREUVE E2 PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ DE L’UNITÉ COMMERCIALE CORRIGÉ Le corrigé comporte 12pages numérotées de 1/12 à 12/12. PARTIE 1 : 23 points PARTIE 2 : 18 points PARTIE 3 : 17,5 points PARTIE 4 : 21,5 points EXAMEN : BACCALAURÉAT PROFESSIONNEL SPÉCIALITÉ : COMMERCE ÉPREUVE E2 : Préparation et suivi de l’activité de l’unité commerciale SESSION 2015 Coefficient : 4 Durée : 3 heures CORRIGE Page 1 sur 13 NOTATION Numéro d’anonymat : Tâches

BREVET DE TECHNICIEN SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT MANAGEMENT ET GESTION D'ACTIVITÉS COMMERCIALES SESSION 2012 Durée : 5 heures Coefficient : 4 Matériel autorisé : Sont autorisées toutes les calculatrices de poche y compris les calculatrices programmables, alphanumériques ou à écran graphique à condition que leur fonctionnement soit autonome et qu'il ne soit pas fait usage d'imprimante, (circulaire n° 99-186 du 16/11/99). Aucun document autorisé. Dès que le sujet vous

réalise un chiffre d’affaires annuel d’environ 350M€ et comporte un effectif de 2500 personnes. Le Réseau  La tête de réseau donne les directives à appliquer au directeur. Celles-ci concernent le choix des produits, des changements dans la politique d’implantation des produits, la mise en place d’une nouvelle communication, les modifications de référencement des produits et des fournisseurs. Le directeur délègue les tâches qui lui sont confiées par la tête de réseau aux chefs de groupe. Ceux-

menace : le marché est saturé (-0,7% en volume en 2005). Le consommateur privilégie d’autres formes de loirsirs que le jardinage (voyages par exemple) : le développement de botanic est ainsi freiné ; la concurrence directe des autres jardineries (Jardiland en tête) mais aussi des autres distributeurs (grandes surfaces généralistes, pépiniéristes, etc.). Saisir une opportunité : le secteur des produits bio est porteur. « 77% des Français estiment que la bio est une voie d’avenir face aux problèmes

n° 42. Le sujet proposé s’appuie sur une ou plusieurs situations réelles d'organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’organisation ont pu être modifiés. Il est demandé au candidat de se situer dans le(s) contexte(s) des données présentées et d'exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches. Le sujet se présente

Localisation . Analyse de l’emplacement . Zone de chalandise . Profil de la clientèle B - LEROY Merlin Mérignac au niveau commercial ………………………………page2 . Assortiment . Offre de services . Politique de prix . Politique de communication C - Le contexte organisationnel de LEROY Merlin Mérignac………………page3 . Organigramme II – Le Système d’information Commercial de Leroy Merlin Mérignac……page4 1/ Capture de l’information 2/ Stockage de l’information DATAMART

SUPÉRIEUR NÉGOCIATION ET RELATION CLIENT MANAGEMENT ET GESTION D'ACTIVITÉS COMMERCIALES SESSION 2012 Durée : 5 heures Coefficient : 4 BONBONS Barnier Dossier 1 : Analyser le portefeuille clients de la Manche Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Étudier l'exploitation d'un potentiel commercial - Porter un regard critique sur la gestion actuelle d'un portefeuille - Prendre des décisions commerciales Pour le dossier 1 : annexes n°1 à n°4 Dossier 2 : Prospecter une nouvelle cible

élargir aussi aux personnes habitant dans une maison avec jardin car une des catégories de produits est la catégorie « jardin » qui contient différents ustensiles de jardinage mais aussi différentes décorations pour améliorer son jardin. Avec la politique qui se développe depuis quelques années sur l’écologie on constate une augmentation de maison construite en respectant l’écologie avec panneaux solaires, ou tout en bois… Et bien les propriétaires de ces maisons que l’on retrouve en grande partie