Vente par correspondance

rejoindre différents types de clients ou différentes régions. Voici quelques exemples : • vente par correspondance, • vente directe aux consommateurs sur les lieux de l'entreprise, • vente dans des événements, • vente dans des marchés publics, • vente par l'entremise d'un grossiste, • vente par un distributeur, • vente par un détaillant, • vente par Internet, • vente par un courtier, • etc. Le choix du circuit de distribution à privilégier dépend du produit

Gorbatchev pour installer sa première boutique sur les « Champs-Elysées » de Moscou, en 1991. Dix-sept ans plus tard, la marque pionnière est présente sur toute la Russie par un réseau de franchises quadrillant le territoire et une stratégie de vente par correspondance et de marketing direct très performante. Le premier magasin de la marque Yves Rocher ouvre ses portes en 1991. A peine quinze ans plus tard, ce sont plus de 145 magasins de Moscou à Vladivostok, une offre VPC complète et de nouvelles marques

Les faiblesses de la Redoute : La redoute ne possède pas de beaucoup de Magasins de vente directe , l’essentiel d’entre elles se font par correspondance, les gens sont donc moins tentés d’acheter que lorsque qu’ils peuvent se rendre directement au magasin. Il est vrai que la vente par correspondance incite beaucoup moins l’acheteur que dans un vrai centre commercial. Lorsque l’on commande par internet ou sur un catalogue c’est souvent pour un achat précis que l’on a réfléchit et voulu, alors

7)X100) entre 2002 et 2008 passant de 18,7 millions à 33,6 millions. L'arrivée d'Internet a favorisé l'innovation dans une entreprise, avec par exemple la vente par correspondance, celle-ci s'adresse à une majorité de la population comme le montre le document 2 ( nombre d'internautes en 2008 ), de plus, la vente par correspondance engendre des gains de productivité pour toutes les entreprises qui exploitent ce système innovateur, en effet, les employés reçoivent les commandes en ligne ce qui

structure. Plusieurs éléments del’environnement incitent l’entreprise à se structurer : - Secteur de vente par correspondance en perte de vitesse (baisse chiffre d’affaires et plans sociaux) - En plus des concurrents directs de la ventepar correspondance, Celerita doit affronter les grands distributeurs et les enseignes spécialisées dans le vêtement (Carrefour, Zara…) - Les sites de vente par internet se développent et constitue unnouveau mode de consommation. Internet favorise l’arrivée de

Floride, tandis que le premier point de vente en France date de la fin des années 1990. La très large gamme de références d'OFFICE DEPOT permet à l'enseigne de compter comme une valeur sûre dès qu'il s'agit de s'approvisionner en produits pour le bureau Office Dépôt opère en France sur les différents canaux de distribution: • • • Office Dépôt (50 magasins et sur Internet) ; Office Dépôt Business Solutions (450 commerciaux) ; Viking groupe Office Dépôt (vente à distance et sur internet). Division

jusqu'à la métropole lilloise - Sa zone tertiaire représente tout le département du nord B. Une offre complète et variée Made in sport souhaite exploiter le filon de la mode sportive tout en gardant sa légitimité dans son cœur de métier : « La vente d’article et accessoire de sport ». Il privilégie la qualité de l’accueil et de l’assistance au client dans sa quête. Le magasin City Sport compte 4 grands segments de produits : - Le textile - Les baskets - Le matériel - Les accessoires L’assortiment

THEME 1 – Le réseau de vente * Management ≠ Management des entreprises Stratégie Management de l’équiper commerciale * Gérer une équipe (Quels moyens ?) * Gérer un chiffre d’affaire (CA) I- L’Organisation du réseau de vente : C’est l’ensemble des intervenants et des canaux qui participent à la distribution et à la commercialisation des produits et/ou services d’une entreprise. * Comment organiser un canal de distribution ? Il en existe 3 types : * Canal

LE RÉSEAU DE VENTE PLAN : I. L’organisation du réseau de vente II. Le contexte d’action III. Les options stratégiques Chaque année, 500 000 produits nouveaux sont crées en Europe. La distribution traditionnelle (points de vente) ne peut pas tous les présenter. Les entreprises doivent donc faire preuve d’imagination pour transmettre leur offre. Les clients (particuliers ou professionnels), de leur côté, disposent de plus en plus de possibilités d’entrer en contact avec l’offre des

chalandise : Etendue de l’attraction commerciale pour un magasin. Elle permet d’étudier le potentiel de vente, en fonction de la population et de la concurrence présentes dans cette zone. I. Les différentes méthodes de vente Vente de contact Libre-service Vente en ligne Vente à distance (tel, fax, correspondance Vente automatique Libre-service assisté Vente à domicile Vente en salon II. L’environnement de l’unité commerciale Microenvironnement : environnement immédiat