Créée en 1983, l’entreprise implantée à Lessay en Normandie est spécialisée dans la fabrication de salades et de produits frais en sachets. Elle fait partie du groupe AGRIAL (groupe coopératif agricole et agroalimentaire) depuis 1985. La marque Florette est créée en 1987 sous l’égide de Louis-Marie Le Coutour, le Président Directeur Général du groupe.
Les nouvelles habitudes de consommation nous poussent à consommer toujours plus rapidement, tout en respectant notre alimentation. Le groupe « Florette » l'a bien compris et a su s'implanter sur ce marché en pleine évolution. La société s'est donc assuré une place de leader sur le marché français pour ensuite s'ouvrir vers les marchés étrangers et principalement l'Europe. La stratégie d'internationalisation du groupe : ses modalités de pénétration des marchés étrangers.

Question 1 : La stratégie d’internationalisation du groupe : ses modalités de pénétration des marchés étrangers.

Modalité de pénétration de marchés étrangers : deux modes de pénétration
Croissance interne
Choix d'un pays proche de la France dans un premier temps (analyse SWOT, étude du marché, de ses opportunités et menaces)
Création d'un Domaine d’Activité Stratégique dans le pays en question, siège social avec transfert d'une équipe Française formée pour s'adapter et comprendre la culture locale
Elaboration d'un produit, choix des prix, des canaux de distribution et mise en place d'un plan de communication = 4P
Exportation de salades produites en France
Implantation sur le site si volume des ventes suffisant (entre 4000 et 5000t /an) = ouverture d'usines → croissance interne
Création de nouveaux sites de production si croissance des ventes
Exemples : Grande Bretagne, Benelux

Croissance externe
Analyse du marché étranger, croissance, opportunités et menaces
Rachat de groupes déjà présents sur le marché (= acquisition des sites de production + BU déjà présente dans le pays + personnel) :
Achat de salad’s to go (Angleterre)