Module

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Diagnostic export et choix des marchés cibles

1. Le diagnostic export
1.1. Les indicateurs du diagnostic
1.1.1. L’outil de production
1.1.2. Les finances
1.1.3. Les produits
1.1.4. Le degré de préparation à l’export
1.1.5. La qualité du management

1.2. La réalisation du diagnostic

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1.2.1. Les outils
1.2.2. La responsabilité du diagnostic
1.2.3. Les résultats du diagnostic

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2. Le choix des marchés cibles

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2.1. Les options stratégiques
2.2. Les méthodes de sélection
2.2.1. L’approche par macrosegmentation
2.2.2. Le classement multicritère des marchés
2.2.3. L’approche par l’analyse de la demande d’importation
2.2.4. La validation du choix des marchés cibles

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Partie 1 – Connaître les marchés

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Avant de chercher à se développer sur les marchés étrangers, l’entreprise doit vérifier qu’elle dispose des capacités requises ou qu’elle peut les acquérir : tel est l’objet du diagnostic export. Il s’agira ensuite de repérer les marchés cibles, c’est-à-dire ceux sur lesquels vont se diriger en priorité les efforts. Il faudra enfin rapprocher les caractéristiques du ou des marchés choisis des particularités de l’entreprise, afin d’évaluer ses chances de réussite sur ce ou ces marchés cibles. Une démarche méthodique limite les risques et facilite l’approche.

1. Le diagnostic export
Le diagnostic a un double but :
– évaluer les forces et faiblesses de l’entreprise, dans l’optique d’un développement à l’export ;
– proposer des axes de développement compatibles avec les résultats de l’analyse précédente. Pour cela, il est nécessaire d’utiliser des indicateurs pertinents et une méthodologie efficace. 1.1. Les indicateurs du diagnostic
Ces indicateurs portent sur les domaines repris ci-après.
Indicateurs du diagnostic
Pour se lancer à l’export, il faut :

Domaines du diagnostic correspondants :

– augmenter et adapter la production

• la capacité et l’adaptabilité de l’appareil productif – investir (pour