Module 41M2 : Diagnostic des marchés étrangers (6 ECTS)

Petit module de 3 chapitres (diagnostic export, dispositifs d’appui à l’international et la sélection des marchés à l’international) qui fait la suite du 41M1. Il donnera lieu à un dossier et à un oral (5 pages maximum).
On part d’une entreprise française réelle, petite ou grande, internationale ou pas. La problématique sera de savoir si cette entreprise à les capacités d’exporter dans un pays donné. Si cette entreprise travaille déjà à l’international, il faut choisir un pays où elle n’est pas encore. Cette activité a pour but d’enrichir le CV. Il est possible de lier le secteur de l’entreprise à l’étude sectorielle.

Chapitre 13 : le diagnostic export

Le diagnostic export fait suite à l’élaboration d’une étude pays qui elle-même sera une préparation à l’étude sectorielle. Le diagnostic est une étude préparatoire avant tout lancement export. Le diagnostic est très souvent sous-traité par des organismes spécialisés (ex : Ubifrance, Oseo, la Coface, équipe de France à l’export) mais aussi des entreprises privées. Avant d’exporter, une entreprise doit absolument évaluer deux aspects : * 1er aspect : sa capacité à exporter * 2ème aspect : son degré de préparation au marché mondial Dans le cadre de ce module, il y aura deux travaux particuliers : * Un travail de groupe sur une entreprise fabricant des bateaux de plaisance où l’objectif sera de réaliser le diagnostic interne à l’export de cette entreprise sur un marché porteur * Un travail individuel (cf. intro)

Les objectifs sur diagnostic export (outil d’analyse critique et d’aide à la décision, il vise à définir le potentiel stratégique de l’entreprise) : * Diagnostic externe (PESTEL) * Diagnostic interne (forces et faiblesses de l’entreprise)

Etapes du diagnostic export

Identifier ses concurrents directs et indirects
Identifier ses concurrents directs et indirects

Faire un diagnostic interne et externe
Faire