III- L’achat de produits chinois

La Chine est LE pays atelier par excellence dans le monde, produisant en très grandes quantités des produits des fois introuvables sur le marche français et a des prix défiant toute concurrence. Il est donc nécessaire et même capital de comprendre comment fonctionne les achats de produits chinois a destination d'un marche comme le notre, les flux de marchandises, l'importance de la négociation avec les fournisseurs chinois, tout ceci bien évidemment dans le but de réaliser les meilleurs affaires possibles - donc de dépenser le moins possible - tout en gardant a l'esprit que l'on traite avec des partenaires issus d'une culture totalement différente de la notre et parlant une langue très différent de la notre elle aussi. Il est donc évident que des problèmes puissent surgir, notamment au niveau du paiement et de la livraison, de la qualité du produit reçu ou encore concernant les délais de livraisons qui peuvent être très longs. La contrefaçon est bien sur souvent source de préoccupations pour les clients européens.
C'est pourquoi il est essentiel de comprendre les rouages du processus d'achats de produits chinois de façon a pouvoir profiter le mieux possible de ce marche duquel nous (la France) importons pas moins de 30 milliards d'euros de marchandises chaque année.

L’importation de marchandises chinoises passe tout d’abord par la recherche de fournisseurs. Les sociétés d’import-export chinoises sont nombreuses. Le but est de trouver celle qui répondra le mieux aux atteintes et besoins de l’entreprise française.

Ces sociétés chinoises peuvent être contactés ou approchés lors des foires et salons professionnels internationaux mais aussi via les réseaux publics et para-publics de rapprochement d'entreprises, les réseaux privés de rapprochement d'entreprises et la diffusion des appels d'offres. L’autre manière de trouver le ou les fournisseurs est en s'adressant directement aux représentations en France des pays