Adam Smith :
Biographie : 1723 – 1790, Smith est du XVIIIe siècle. Il écrit « nature et cause de la richesse des nations » en 1776. Smith : objet → valeur d'usage; Marx (bien) → Valeur d'échange; Smith (prix monnaie, marché) Smith est dit « le père de l'économie politique » pour cette distinction de l'objet.

I/ La pensée de l'auteur.
Division (technique) du travail : Smith > Taylor, Ford, OST
≠ Division du travail social : Durkheim
≠ Division sociale du travail : Marx > classes sociales, rapports de production.

Le penchant naturel des hommes à trafiquer (échanger) :
Pour échanger, je produis ce dont j'ai besoin, plus du surplus.
Échanger => réussite de surplus => divisé le travail et augmenter la productivité.
Parce qu'on recherche l'échange on améliore la productivité.
« Nous ne nous adressons pas à leur humanité, mais à leur égoïsme; et ce n'est jamais de nos besoins que nous leurs parlons, c'est toujours de leurs avantages. » Smith.
L'origine de la division du travail est le trafique. C'est un rappel aux « lumières écossaises, l'homme a presque toujours besoin de ces semblables ». Il ne peut pas tout produire c'est pourquoi il échange. C'est bien parce que l'individu a besoin d'échanger qu'il produit un surplus. Cette volonté permet d'avoir des relations sociales.
Smith fait parti d'un mouvement intellectuel que l'on a nommé les « lumières écossaises ». Il vivait entre deux grands instincts de l'homme:
L'instinct égoïste qui l'entraîne à agir pour son plaisir et le succès personnel, l'instinct altruiste qui l'encourage au contraire à se préoccuper d'autrui.

Volonté de trafiquer → relations sociales → surplus → hausse de la « puissance productive » progrès techniques
Puisque l'on va produire plus, on va engager des salariés auxquels il faudra fournir biens et services => journaliers nécessaires.

Échange → surplus → hausse puissance productive (→ gain temps, habilité, amélioration) → hausse