Adm2011 révision finale

649 mots 3 pages

Besoin VS Désir
Besoin : Sentiment de privation ressenti
Désir : Expression personnelle d’un besoin

Pyramide de Maslow
Besoins d’accomplissement
Besoins d’estime
Besoins d’amour et d’appartenance
Besoins de sécurité
Besoins physiologiques

Élasticité de la demande
Pourcentage de changement de la quantité vendue divisé par le pourcentage de changement de prix.

Stratégies de ciblage
Marketing agrégé : Tous les marchés sont ciblés par 1 produit
Marketing concentré : 1 marché est ciblé par 1 produit
Spécialisation selon le marché : 1 marché est représenté par plusieurs produits
Marketing de couverture sélective : 1 marché par produit / plus qu’un marché
Couverture totale du marché : 1 marché par produit / tous les marchés

Classification courante des produits de consommation
Perspective économique Perspective de marketing
Selon la nature des produits Selon la nature de l’achat
• Biens durables
• Biens non-durables
• Services • Produits de commodité o de base o d’impulsion o d’urgence
• Produits de comparaison o homogènes o hétérogènes
• Produits de conviction
• Produits périssables
• Produits non-périssables
• Produit de nécessité
• Produit de luxe • Produits jaunes (taux de remplacement faible, marge élevée, longue période de vie, ex. voiture, électros)
• Produits oranges (scores moyens, ex. outils, vêtements, jeux)
• Produits rouges (achats répétés et routiniers, faible marge, durée de vie limitée, ex. denrées alimentaires, cigarettes)

Phases du cycle de vie du produit
• Introduction
• Croissance
• Maturité
• Déclin

Myopie marketing
Trouble dont souffre les gestionnaires qui croient que seules les options semblables à la leur sont des concurrentes.
Ex. avec myopie : CN croit avoir une faible concurrence puisque les deux seules cies ferroviaires sont CN et Canadien Pacifique.
Ex. sans myopie : CN a une forte concurrence puisque les consommateurs ont le choix entre le transport routier, maritime et aérien.

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Marketing 1 / la segmentation A/définition - Segmenter un marché c’est identifier des sous ensembles distincts et homogénes de clientèle pouvant être choisis comme cible à atteindre à l’aide d’un marketing mix spécifique. - Les membres d’un même groupe réagissent de la même manière à un stimulus marketing (ex : promotion) Les intérêts sont : * Déterminer et adapter le Marketing Mix (4P) * Rechercher des niches *….

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RAPPORT DE STAGE EP2 AMP
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Les jeux dans la cour leur permettent de se dépenser physiquement. Les besoin physiologiques : La propreté, la nourriture, la sécurité (le doudou n’est jamais loin en cas de fatigue ou de pleurs)Le besoin affectif : L’ambiance dans la salle, les relations avec les autres petits camarades ainsi que les adultes vont influencer le comportement de l’enfant. Les besoins de jeux et de plaisirs : Réaliser des jeux d’imitation (coin cuisine, coin bébé, jeux de papa et maman) , ce sont des jeux symboliques, très appréciés des filles comme des garçons….

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CHOIX SOUS CONTRAINTE Contrainte budgétaire : montant maximum que peut dépenser un individu. Elle défini l’ensemble des choix possibles des acteurs économiques, compte tenu des prix. ------------------------------------------------- FORMULES CALCULS ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Pourcentages : (Sous ensemble/ Ensemble) *100 ------------------------------------------------- -------------------------------------------------….

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Marketing Fiche
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La taille du marché selon le nombre de consommateurs N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an). Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence. Permet de voir si le marché est saturé ou pas.….

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Marché des cosmétiques
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Jeu Marketing Le marché des cosmétiques naturels Année : 2009/2010 SOMMAIRE : 1. Introduction............................................................................................................................... 4 Première partie :….

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Synt
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Un besoin est un état de manque, d’insatisfaction qui pousse un individu à désirer un produit. Il y a les besoins primaire (besoins physiologiques, besoin de securité) et les besoins secondaire (besoins d’appartenance, besoins d’estime, besoin d’auto expression). Après la naissance d’un besoin, il peut y avoir la naissance d’une motivation ou d’un frein d’achat. La motivation d’achat est une force psychologique consciente ou non qui pousse à l’achat.….

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Coll
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Le consommateur et sa relation à la marque Les nouveaux types de consommateurs Bibliographie Tous les dossiers thématiques Pour comprendre les termes les plus usités lorsque l'on évoque le consommateur d'aujourd'hui. Achat d’impulsion (ou achat spontané) Impulse purchase, impulse buying.….

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Les 2 vaches : introduction très courte au diagnostic interne
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LES 2 VACHES 2. Diagnostic interne Item Fait Constaté Force ou faiblesse Présentation de l’entreprise 1 - Position sur le marché - Second du marché (16 %), voire troisième si on considère l’ensemble des MDD. - Plus forte progression du secteur. Force-Faiblesse (pas de position vraiment dominante, mais forte position quand même) Force 2 - Résultats financiers - 2008 : 9,8 Millions d’€ de chiffre d’affaire (+41 % par rapport à 2007)….

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Étude de marché du chocolat
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La connaissance du marché Marketing Fondamental Plan 1. a modélisation d’un marché L 2. es niveaux d’analyse d’un L marché 1- La modélisation d ’un marché Points à analyser Dans un premier temps il faut mesurer : - La taille du marché en valeur - La taille du marché en volume 1/ L’offre : - La concurrence - La distribution 4 Points à analyser 2/ La demande - Les consommateurs - Les acheteurs - Les prescripteurs 5 3/ Le marché et l ’environnement MICRO - ENVIRONNEMENT Fournisseurs Entreprise Intermédiaires Marché final Partenaire commerciaux Médias Monde financier Pouvoirs publics Publics Groupes d’intérêt Opinion publique….

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SOMMAIRE Introduction * L’entreprise * Description de notre « projet » * I/ Etude de marché a) Evolution de l’activité Parfumerie-Cosmétiques b) Analyse de l’offre c) Analyse de la demande d) Analyse de l’environnement * II/ Mise en place de la stratégie commerciale a) Notre marketing d’entrée b) Notre marketing de transformation c) Notre marketing de fidélisation * III/ Organisation financière * IV/ Organisation juridique a) Statut b) Droit au bail c) Bail commercial d) Contrat de travail e) SARL f)….

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Th. 1 : Quelles sont les grandes questions économiques et leurs enjeux actuels Chapitre 1 : Les choix économiques Notions Les choix économiques, les besoins, les biens et les services, la rareté La production // Les formes de la répartition // Les dépenses de consommation, d’investissement I/ Les besoins Depuis que l’Homme existe, il a toujours éprouvé des besoins.….

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Ce sont les besoins humains selon Maslow: - Les besoins physiologiques sont directement liés à la survie des individus ou de l’espèce. Ce sont typiquement des besoins concrets (faim, soif, sexualité,...). - Le besoin de sécurité consiste à se protéger contre les différents dangers qui nous menacent. Il s’agit donc d’un besoin de conservation d’un existant, d’un acquis. Il s’inscrit dans une dimension temporelle.….

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2- Motivations et freins : Motivation = « Etat de tension mettant l’organisme en mouvement jusqu’à ce qu’il est réduit la tension » Différentes motivations : - Hédoniste : achat pour se faire plaisir - Oblative : achat pour faire plaisir aux autres - Auto-expression : Achat pour se montrer que l’on a les moyens de s’offrir tel bien - Rationnelle : Fruit d’un raisonnement basé sur des critères objectifs - Psycho-sociologique : relève de considérations psychologiques, fruit de ce que l’on est à travers notre culture - Affective, émotionnelle : Fruit d’un désir, d’une passion Frein = « Force psychologique consciente ou inconsciente qui limite l’achat » Différents freins : - Les inhibitions : autocensure développée pour des raisons culturelles, religieuses ou psychologiques - Les peurs : réelles ou supposées attribuées par le consommateur à un produit ou à son usage - Les risques : d’incertitudes qui portent sur l’achat ou l’utilisation d’un produit 3-….

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Besoin et demande • Désire humain est la forme que prend un besoin humain façonné par la culture et la personnalité de l'individu. • Demande: désir soutenu par le pouvoir d'achat. • Définition des besoins : les besoins sont état de privation ressenti o De base, les besoins physiques de nourriture, de vêtements, de chaleur et de sécurité. o….

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