Marketing

L’analyse externe : Le marché

Quantifier le marché : Le marché réel : exemple : Les acheteurs actuels du produit (achat nourriture chiens)
-Marché potentiel : ce susceptible d’acheter le produit (se qui nourrissent leur chient avec des viandes fraiche ou restes)

La taille du marché selon le nombre de consommateurs

N/A : nombre d ‘acheteurs actuels de l’entreprise et de la concurrence sur une période de référence (un an).
Taux de pénétration : % d’acheteurs ayant acheté au moins une fois pendant la période de référence. Permet de voir si le marché est saturé ou pas.

Intérêt : Evaluer les possibilités de croissance d’un marché.

Exemple calcule : 25 million de femmes , 15 millions utilise un déodorant Tx pénétration : 66,5 % Femme 35,1 ( homme)

Evolution du marché ; A long terme : cycle de vie d’un marché

Naissance (panneaux solaire)  Développement (tablette) Maturité ( chokapic)  Déclin ( les CD)

L’Analyse de l’environnement, tout ce qui influencent les différents acteurs sur son marché : PESTEL

Politique : Orientation politique publiques (habitat, transport, énergie, éducation)

Economique : Conjoncture économique, inflation, modifications des structures de dépense (hausse des loisirs, baisse de l’alimentation).

Sociale : valeur (santé, plaisir, authenticité, éthique, écologique) et tendance de consommation (praticité, mobilité, sécurité, personnalisation, développement perso)

Technologie : rythme + ou – rapide de renouvellement des produits, nouvelle possibilités apportées par les recherches, nouveaux brevets.

Ecologique : disponibilité des ressources naturelles, facteurs climatiques.

Légal : Evolution des règlementations, législation, normes. Se demander, quelles opportunités, quelles menaces sur le marché ?

Analyse externe : Le comportement du consommateurs 1) Le comportement du consommateur

Comprendre le conso est essentiel = étudier en profondeur les consommateurs et leur conportements pour