Les alliances stratégiques –

Une alliance stratégique est accord entre deux (ou plusieurs) parties pour partager des ressources ou connaissances dans le but d’en partager les bénéfices. C’est un moyen d’ajouter à sa capacité propre, des moyens de production et des activités, provenant d’autres acteurs (fournisseurs, clients, concurrents, universités, institution …).

Cet article s’inspire fortement d’un article paru dans le blog d’Anders SUDELIN, the business model database.

Différentes formes d’alliances stratégiques :

Les alliances stratégiques peuvent prendre différentes formes, que se soit dans un même secteur d’activité ou inter-secteur. Elle va du simple accord jusqu’à la fusion en passant par les joint-ventures. Il y a trois grandes sortes d’alliances stratégiques : les alliances non-capitalistiques, les alliances capitalistiques et les joint-ventures.

Les alliances non-capitalistiques :

Ces alliances peuvent aller de la simple relation de travail avec un fournisseur, une externalisation d’activité jusqu’aux consortium R&D, aux clusters et autres réseaux d’innovation. Les alliances informelles sans accords ou basées sur un “gentlemen’s agreement” sont communes pour les PME. D’autres formes d’alliances comme les clusters ou des concentrations d’acteurs inter-connectés, d’université, d’agence régionnale co-existent et augmentent la compétition et la productivité.

Les alliances capitalistiques :

Elles se traduisent par la mise en commun sélective d’intérêts économiques par deux ou plusieurs groupes industriels aboutissant à une prise de participation capitalistique.

Les alliances en co-entreprise :

Les alliances en joint-venture se distinguent par le fait qu’il y a création d’une nouvelle entité (nouvelle personnalité juridique) dotée de capitaux et de moyens. Les parties partagent les revenus et les coûts de la nouvelle entreprise pour un projet spécifique.

Les raisons et objectifs d’une alliance stratégique peuvent être