Analyse de la communication de red bull

3754 mots 16 pages

Sales Promotions
Red Bull promotion’s campaign

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Summary

1. Red bull presentation a. History of Red Bull b. Red Bull’s strengths/ opportunities c. Red Bull’s weaknesses/ threats

2. Red Bull objective and strategy a. The market b. Consumers c. Positioning and differentiation d. Competition

3. Red Bull sales promotions a. Red Bull promotion on Points of sells b. The Red Bull “Buzz” c. The French launch d. STREET MARKETING IN FRANCE

4. Red Bull Communication a. TV advertising b. World Sponsoring

5. Loyalty and Acquisition politic a. Loyalty politic b. Acquisition politic

1) The Red Bull presentation

a) History of Red Bull

First Red Bull drink was developed in 1962 by Chaleo Voovidhya( a Thai businessman) and sold with this name “Krating Daeng” (Thai for Red Bull) by a pharmaceutical company. The beverage was based on Lipovitan, an earlier energy drink that had been introduced to Thailand from Japan. Krating Daeng sales soared across Asia in the 1980's. At the beginning, the working class image was boosted by sponsorship of Thai boxing matches, where the logo of two red bulls charging each other was often on display.

The Thai product was transformed into a global brand by Dietrich Mateschitz, an Austrian entrepreneur. Mateschitz was international marketing director for a German toothpaste company, when he visited Thailand in 1982 and discovered that Krating Daeng was. Between 1984 and 1987, Mateschitz worked with TC Pharmaceutical to adapt Krating Daeng for European consumers. At the same time Mateschitz and Voovidhya founded Red Bull GmbH; each investing $500,000 of savings and taking a 49% stake in the new company. Red Bull GmbH launched the “Austrian” version of Red Bull in 1987, which is carbonated and not as sweet as the original Thai recipe.

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Dossier Marketing: Red Bull Sommaire Sommaire 2 Histoire de l’entreprise 3 Environnement de l’entreprise 4 Analyse Pestel 5 Analyse SWOT 6 Analyse BCG 7 Marché 8 Domaine d’activité stratégique 9 Forces concurrentielles, modèle de Porter 10 Barrière à l’entrée: 10 Produits de substitution : 10 Pouvoir des fournisseurs : 10 Pouvoir des acheteurs : 11 Rivalité concurrentielle : 11 Forces politiques : 11 Segmentation de la clientèle 12 La Marque Red Bull 13 Concept 13 Signalétique 14 Capital 14 Image de marque 15 Type 15 Produits 16 Prix du Red Bull 18 Distribution 21 Communication 22 Utilisation faible des medias 22 Utilisation de l’aspect communautaire 23 Histoire de l’entreprise En 1982, en Thaïlande, Dietrich Mateschitz découvre un produit inexistant sur le marché occidental, la boisson tonique. Ce produit connaît à l’époque une notoriété forte en Asie. L’idée lui vient de commercialiser ce type de boisson en Europe lorsqu’il se rend compte qu’une Krating Daeng l’aide à surmonter le décalage horaire, ou jet-lag de par l’effet tonifiant de la boisson. De plus il se rend compte que cette boisson est consommée par les employés travaillant pendant de longue périodes, tels que des conducteurs de taxi, ouvriers camionneurs, pour n’en citer que quelque uns.….

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