Dossier :Approche des Marchés Étrangers

Année 2009-2010

Sommaire

Sommaire

I. Introduction : 1

II. Tableaux synthétiques d'analyse des marchés envisagés 2

a)Tableau des États Unis2
b)Tableau de l'Espagne4
c)Tableau de la Belgique6
d)Tableau de la Suède8

III. Matrice de sélection10

IV. Conclusion11

V. Sitographie :12

Introduction :

Étudiantes en IUT techniques de commercialisation, nous devons réaliser l'étude de différents pays en vu d'y exporter un produit. Nous avons donc sélectionné Marie société agroalimentaire qui évolue sur le segment des plats préparés et surgelés. Avec un chiffre d'affaires de 265 millions d'euros et un résultat opérationnel de 3,3 millions d'euros Marie est entreprise rentable : elle dispose de parts de marchés importantes et fait figure de leader sur ce marché. De plus, la société réalise 54% de son chiffre d'affaires avec des produits surgelés. Nous avons donc orienté notre choix vers la quiche lorraine produit traditionnel français. Cette tarte salée à partager de 400 gr (2/3 personnes) est disponible au rayon surgelé.

En vue d'exporter ce produit nous avons envisagé quatre pays dont les États Unis l'Espagne, la Belgique et la Suède. Nous avons sélectionné la Belgique car Marie y exporte déjà ses produits, et deux autre pays européens où l'entreprise envisage d'exporter. Enfin, nous avons choisi les États Unis puisqu'il possède une culture proche de la France et qu'il est incontournable sur la scène international.

Pour analyser ses différents marchés étrangers nous avons réparti nos critères en trois parties : Critères économiques : cela nous permet de déterminer les possibilités d'affaires avec ces pays. Critères politiques : révéler les freins possibles au niveau politique et législatif. Critères commerciaux : nous donne les informations nécessaires pour analyser le marché la potentialité d'acceptation du produit par les clients locaux.

Nous avons choisi de noter les pays