SYNTHESE :

Le marché de la lingerie féminine, bien qu’en baisse, est très accessible dans le monde. En effet, il est présent sur les continents américain, européen, asiatique et du Moyen Orient. Cette accessibilité du marché permet à de nombreux nouveaux acteurs de s’implanter sur le marché, d’autant plus que la structure est atomisée ce qui évite de se faire dominer par quelques grands groupes puissants.
Les produits ont une faible durée de vie du aux variations des tendances. Les produits sont très différenciés, suivant les tendances, les goûts des clients et la cible.
Il y a une forte concentration des de la concurrence car le nombre de clients potentiels est tous les hommes (on a tous besoin de sous-vêtements dans la société occidentale).
Ce marché est donc plutôt attractif, grâce à la grande diversité des produits, le grand nombre de consommateurs et la structure atomisée.

On peut tout d’abord observer que l’entreprise Etam est organisée grâce aux contrôles techniques fréquents et aux intermédiaires de ventes contrôlées.
Ensuite, le positionnement de la marque vise une population jeune qui cherche des produits bon marché et de la variété. La marque a donc des prix plutôt bas et beaucoup de produits différents avec un grand renouvellement des produits.
La marque mise aussi sur son image pour être considérer par les consommatrices comme une marque, et ainsi ajouter avec l’image de marque une idée de qualité chez celles-ci.

Critères d’attractivité - Taux de croissance du marché : - 5,8% (1er trimestre 2012) - Accessibilité du marché : Europe, Asie, Moyen Orient - Durée de vie des produits : inférieur à 1 an - Intensité de la concurrence : Forte concurrence, Structure atomisée - Différentiation des produits : Grande différenciation des produits vendus - Concentration des consommateurs : supérieur à 2000

Critères de compétitivité :
- Image / notorieté : Forte image de marque, moyen de gamme, pour jeune femme (15/35 ans).
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