Analyse stratégique

Pages: 4 (918 mots) Publié le: 24 mai 2013
Marketing stratégique

LA SOCIETE BRETAGNE ALIMENTS

Afin d'éclairer les futures décisions de l'entreprise, M. LIMIER vous demande de la conseiller dans la stratégie à suivre et de lui proposerun plan marketing argumenté pour la société SBA.
Diagnostic du marché de l'alimentation pour les animaux
Quel stratégie ? Positionnement ? Segmentation ?
Plan d'action : Quel produit ? Quelprix ? Par quel réseau de distribution ? Par quelle communication

Interne |
Forces | Faiblesses |
- Présente sur le territoire national - Exportation d'une partie de sa production- Bonne notoriété dans le domaine de l'alimentation pour bétail | - Pas de notoriété dans le domaine de l'alimentation pour les animaux de compagnie |
Externe |
Opportunités |Menaces |
- Les chiens et chats représentent 54% des animaux de compagnie - La population des chiens et des chats est en augmentation - Durée de vie moyenne des chiens (environ 9ans) et des chats(environ 13 ans) - Les animaux font partie de la vie des consommateurs et ils sont prêt à dépenser sans compter - La plupart des possesseurs d'animaux achètent des aliments industriels - Augmentationdes aliments secs pour les chats et chiens (milliers de tonnes, millions d'euros, nombre d'acheteurs) - Les vétérinaires dépassent 25% des ventes des circuits spécialisés. - Prenium : gamme élaborée -Procédés marketing : innovation, packaging le conditionnement → séduit le consommateurs par l'originalité et la nouveauté - Vecteur d'achat : Qualité → Consommateur cherche toujours le meilleurproduit pour son animal - Hausse des prix au kilos pour chien et chat sec et humide CANAUX DE DISTRIBUTION Hyper : hausse pour Chat sec, Chien humide et sec Super : hausse pour chat et chien secSupérettes : hausse seulement pour chat sec Hard discount : hausse pour chat et chien humide et sec Circuits spécialisés : hausse chat et chien sec | - 50% des consommateurs préparent à la maison le...
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