SOPHIE VERHAEGHE PIERRE-ANTOINE FILIPPI
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« Quel regret que de tout risquer en un seul combat, en négligeant la stratégie victorieuse, et faire dépendre le sort de vos armes d’une unique bataille ! ».
Sun Tzu, L’art de la guerre

Général chinois et grand stratège militaire ; 5e siècle avant J-C

Ouvrage récapitulant les grands principes stratégiques applicables au domaine militaire
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SE CONCENTRER SUR SES FORCES

ESTIMER LES RISQUES SE REMETTRE EN CAUSE

VISER LA VICTOIRE

STRATEGIE

SAVOIR ABANDONNER

D’abord destinés au domaine militaire, ces principes semblent particulièrement bien adaptés à celui de l’économie et des affaires ...
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Secteur de production industrielle englobant la conception, la fabrication et la commercialisation de véhicules.
Conception Fabrication Commercialisation

 Constructeurs / assembleurs DIFFERENTS ACTEURS  Revendeurs  Equipementiers
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CONTEXTE ECONOMIQUE ET PROBLEMATIQUES ACTUELLES  Un secteur hautement concurrentiel (plusieurs centaines de constructeurs et équipementiers,…)

 Un secteur très diversifié (gammes, segments, cibles, technologies,…)

Une industrie sensible aux variables économiques  Faire face aux enjeux actuels (écologie, réduction des coûts,…)

Une stratégie clairement définie, adaptée et efficace est nécessaire pour s’imposer et persister sur le marché automobile
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« Celui qui n’a pas d’objectifs ne risque pas de les atteindre »
Sun Tzu

Premier constructeur automobile mondial :
- Plus de 8 millions de véhicules vendus en 2009 - Présence sur les 5 continents - Nombreux secteurs d’activités

CARACTERISTIQUES D’UN LEADER DE L’AUTOMOBILE :
 Ressources matérielles et financières importantes  Très large gamme de véhicules (adaptation aux exigences des différents marchés

 Distribution massive de ses produits  Production en grandes quantités  Faible marge commerciale

Mais une alternative est possible à la position de leader …

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