Analyse de marché de l'équipement industriel
Généralement, ceux-ci travaillent avec 2 fonctionne- ment différent :
- Avec contrat de distribution, ce qui entraine une fixation d’objectifs de vente et des zones de chalandises bien définies, mais qui amène un avantage financier certains avec des tarifs préférentiels;
- Avec des petites sociétés considérées comme des revendeurs, sans objectifs fixés mais sans les avantages d’un distributeur. Les seconds offreurs fabriquent également les appareils de stockage, développent leur propre logiciel de gestion, et travaillent aussi e 2 manières différentes …afficher plus de contenu…
Nous ne pouvons pas déterminer de prix moyens des offres car tous les produits sont sur mesures.
5• DEMANDE Tout entreprise ou administration ayant besoin de stocker ou classer est un potentiel client. La demande peut être traduit selon le secteur d’activité :
- Industrie mécanique : demande pour le stockage de produits finis, pièces détachées, pièces pour picking et préparation de commande
- Industrie pharmaceutique, hôpitaux : demande pour le stockage de médicaments et dis- positifs médicaux
- Administrations : demande pour le classement de dossiers administratifs
- Métallurgie : demande pour le stockage de produits finis, semis finis ou bruts Dans les grandes sociétés, une mise en concurrence est pratiquement tout le