Analyse des conflits en matière de distribution
Ainsi sa principale mission est de :-situer le produit à proximité du client,-permettre de chercher de nouveau client à travers le développement d’un réseau de distribution,-s’assurer de la bonne gestion du produit et de la marque au près du distributeur c’est-à-dire la place du produit doit être cohérente avec son positionnement,-concevoir des méthodes de vente et de gérer également la force de vente.Les fonctions de la distributionLes fonctions de la distribution assurent toutes les relations entre le producteur et le consommateur. On distingue quatre fonctions de la distribution :-la fonction logistique,-la fonction commerciale,-la fonction de gros,-la fonction de …afficher plus de contenu…
Les méthodes de prévention visent essentiellement à empêcher le développement d'objectifs incompatibles et de divergences des perceptions. Quatre mécanismes sont parmi les plus fréquemment utilises: la création de positions de représentation, les échanges de personnel, la cooptation, et l'activité au sein d'associations interprofessionnelles. 3-1 Positions de ReprésentationsLes objectifs des positions de représentations sont l’échange d’informations entre les firmes du canal, la coordination des actions et la négociation des conditions d’échange (prix, marges et autres conditions). Il s’agit de gérer la relation entre les firmes.