xtraits du référentiel
A l'aide du modèle, expliquer les relations entre les objectifs, les moyens et les méthodes au niveau des prestations de l'entreprise.
Sur base d'une étude de marché et d'une analyse de portefeuille, élaborer des objectifs de prestations d'une entreprise.
En tenant compte d'un marché en mutation permanente (cycle de vie, évolution des besoins du consommateurs, ouverture des marchés), analyser les possibilités d'adaptation des entreprises et les conflits subséquents au niveau des différentes sphères du modèle.
Dégager à l'aide du modèle, le processus de décision en matière de politique commerciale future.
Repérer les principales fonctions et les objectifs des services approvisionnement et production et les situer dans le cadre global de la politique d'entreprise.
Percevoir les évolutions qui affectent les modes de l'approvisionnement et de la production industrielle, en repérer les causes et les conséquences.

Contenus
Expliquer les objectifs du concept marché-produit
Enumérer différents critères de segmentation du marché
Décrire et juger l’assortiment / gamme d’une entreprise.
A l’aide d’exemples concrets, mesurer l’importance des objectifs au niveau de la prestation, étudier leur évolution dans le temps et évaluer les objectifs dépassés.
Analyser l’impact des changements de l’environnement sur les objectifs du concept marché-produit.
Décrire les différentes étapes du cycle de vie d’un produit .
Expliquer les différentes étapes de l’organisation d’une étude de marché.
Sur base des résultats d’une étude de marché, proposer des éléments d’une stratégie commerciale pour l’avenir.
Comprendre la relation entre les objectifs et les moyens au niveau des prestations et des finances.

Après l’étude de ce chapitre, vous saurez interpréter les notions suivantes :
Objectifs quant aux produits positionnement gamme largeur de la gamme longueur de la gamme profondeur de la gamme volume de production

Objectifs quant aux marchés