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Cours APPROCHE des MARCHES ETRANGES

Objectif du cours : Comment l’entreprise peut s’implanter durablement sur un marché extérieur
L’implantation des entreprises sur des marchés extérieurs soulève de nombreuses problématiques en fonction : * Du marché ciblé * De la nature des produits/Services proposés par l’entreprise
Dans un pays étranger il est indispensable de s’adapter : * A la clientèle * Au marché * A la culture, aux coutumes * A l’environnement (économique, politique, religieux, social, de transport…) * Aux normes
Il faut avoir une approche très rigoureuse du marché étranger pour s’y implanter car, ils sont très différents les uns des autres. Même si des pays sont semblables, il existe toujours des particularités d’un pays à l’autre.
Cette approche rigoureuse permettra de faire ressortir les particularités d’un pays et ainsi éviter de partir vers l’inconnu et faire prendre des risques financiers importants à son entreprise.
Il est d’abord important de savoir dans quel contexte les relations économiques entre pays sont entretenues.
Les relations commerciales entre les pays fonctionnent sous l’égide de l’OMC.
L’OMC est la seule organisation internationale qui s’occupe des règles régissant le commerce entre les pays.
Créée le 1 janvier 1995, son siège se situe à Genève (Suisse) et regroupe aujourd’hui 153 pays signataires.
Le principe de l’OMC est de favoriser * La bonne marche * La prévisibilité des échanges * La liberté
Ainsi, les producteurs et les exportateurs savent que les marchés étrangers leur resteront ouverts. Les accords au sein de l’OMC visent à aider les producteurs de marchandises et de services, les exportateurs et les importateurs à mener à bien leurs activités.

SOMMAIRE

I. Les différents groupes de pays que l’on peut trouver 3 A. l’ALENA (accord signé entre le canada, les USA et le Mexique) 3 B. Le