Il s'agit de travailler sur le besoin du client lors d'un potentiel acte d'achat.

S O N C A S : -Sécurité : besoin d’être rassuré par la marque et le vendeur et le produit.

-Orgueil : être à la mode faire preuve d’un certain standing.

-Nouveauté : besoin de changer.

-Confort : besoin de bien-être.

-Argent : économie à l’achat, désir de faire une bonne affaire.

-Sympathie :coté affectif , mobile d’achat cadeau.
D’un point de vue Technique : Caractéristique : | Avantages : | SONCAS* | * Poids plume 320g | * Légèreté | * Confort | * Renforcée en Kevlar (fibre high-tech) | * Résistance aux chocs * Matériaux de pointe | * Sécurité, Argent, Orgueil, Nouveauté | * Moyen tamis | * Meilleure prise en main * Pas de transpiration, ni d’ampoules | * Confort, Sympathie | * Poignée cuir | * Résistance | * Sécurité, Argent | * Cordage renforcé | * Adaptation au joueur | * Sécurité, Sympathie |
D’un point de vue commerciale :

Caractéristique : | Avantages : | SONCAS* | * Modèle « Agassi » | * Une signature prestigieuse | * Orgueil, Sympathie | * Garantie 2 ans | * Qualité * Absence de problème | * Sécurité, Argent | * Prix : 130 euros | * Bon rapport qualité/prix | * Argent | * Vente exclusive en magasins spécialisé | * Qualité, conseil | * Orgueil, Sécurité |

HEAD RADICAL OVERSIZEHEAD RADICAL GRAND TAMIISHEAD RADICAL ORIGINAL RAQUETTE AGASSI l’exacte réplique de la Radical avec laquelle André AGASSI a commencé chez HEAD en 1993 Inspiré du haut niveau, cette raquette vous garantira un confort de prise en main incomparable grâce son poids réduit. Sa conception ainsi que sa structure vous garantira un transfert de puissance accru. Son cordage spécifique quant à lui vous permettra d’amélioré votre précision lors de passing et autre