29K02CTPA0212V ATELIER RELATIONS COMMERCIALES V0 1
Cette proposition de corrigé est indicative, cependant la méthodologie présentée dans le fascicule doit être respectée.
D’autres choix peuvent être envisagés, l’essentiel étant de les justifier.
Votre tuteur-correcteur vous aidera à mesurer et évaluer la pertinence de vos choix.
BARÈME
Travail préliminaire : Compréhension de la situation
(y compris la réflexion sur les avantages et inconvénients de ce nouveau support) ............................6 points
1er travail : Choix des cibles et hiérarchisation .....................................................................................4 points
2e travail : Proposition d’objectifs d’échéances ....................................................................................4 points
3e travail : Choix des outils.....................................................................................................................8 points
4e travail : Réalisation des outils ..........................................................................................................16 points
5e travail : Planification ..........................................................................................................................4 points
6e travail : Suivi de prospection .............................................................................................................4 points
7e travail : Évaluation..............................................................................................................................4 points
Total....................................................................................................................................................... 50 points
Rappel des étapes (cf. Fascicules)
Travail préliminaire : observation de la situation (6 points)
1. Pourquoi prendre connaissance du dossier ?
2. Je cherche quoi ? Quels sont les éléments intéressants ?
3. Où vais-je trouver ces informations