Base de la distribution

2556 mots 11 pages
Introduction
Quelle est la place de la distribution dans le marketing MIX ?
Jérôme MacCarthy, dans les années 50, a lancé le concept de MIX = le champ d’activité qui couvre le marketing. Il a créé les 4P. Pour lui, tout se fait à partir de 4 composants
• PRODUCT : conception du produit
Plan produit :
 Positionnement : idée que l’on veut donner du produit dans l’esprit du consommateur
 Marque : nom du produit
 Gamme : variété de produits
 Conditionnement : ce que contient le produit
Le conditionnement et la marque illustre le positionnement
Ex : Bonne Maman
 Positionnement : la tradition
 Marque : Bonne Maman
 Gamme : confiture + gelée (à tous les fruits)
 Conditionnement : carrés rouges et blancs qui rappellent les anciennes nappes

• PRICE : élaborer la stratégie tarifaire
• PLACE = Distribution : définir le circuit et les canaux de distribution
• PROMOTION = Communication
 Aspect cognitif : faire connaître
 Aspect affectif : faire aimer
 Aspect conatif : faire acheter
La distribution est donc la 3ème composante du MIX
Coca Cola a adopté la stratégie des 3A :
 Acceptability : le produit doit être accepté (Produit + Prix)
 Availability = disponible (distribution)
 Awareness = être conscient (communication)
Il faut que les 4 composantes du MIX soient cohérentes entre elles et harmonieuses.
Chapitre 1 : La distribution : définitions, généralités et composantes

I. Les fonctions de la distribution

Distribution = ensemble des activités réalisées par le producteur et les intermédiaires pour diriger le produit jusqu’au consommateur

La distribution a 5 fonctions :
 Transport : activité qui consiste à faire passer le produit du lieu de production au lieu de consommation.
 Fractionnement : transformer le vrac en portions afin de satisfaire aux besoins du consommateur et aux exigences de la distribution.
 Assortiment : rassembler chez le distributeur une variété de produits correspondant aux besoins du consommateur. On

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