I- PROJET DE L’ANNONCEUR
-Mettre sur le marché camerounais une eau minérale naturelle aromatisée
Objet de la campagne :
-Introduction (lancement) de TANGUI CITRON dans le marché des eaux aromatisées
Justification de l’objet :
-TANGUI est une marque ombrelle qui veut conquérir et conserver des parts de marché
Objectifs de l’annonceur :
Faire connaitre le produit et introduire une nouvelle façon de boire de l’eau

Forces en présence :
-la concurrence directe est celle la qui concerne les produits de même nature tel que Perfectly Clear, perier, boisson isotonique
-la concurrence indirecte prend en compte les produits dans le même segment tel que eau minérale source TANGUI, eau minérale AQUA BELLE, eau minérale SUPERMONT, eau minérale SEMME.
Problématique
La problématique de l’annonceur était duale :
D’abord, comment vendre (par des moyens BTL) une eau minérale pure a la quelle on ajoute un arome?
Ensuite, comment stimuler l’envie de boire de l’eau en mettant en avant le plaisir qui en découlerait ?

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II- LA REPONSE DE L’ANNONCEUR
Démarche stratégique :
Le concept de cette campagne était l’innovation et la différence à travers l’eau aromatisée Source TANGUI CITRON.
OPTIONS STRATEGIQUES FONDAMENTALES
CIBLES : Adultes instruits au pouvoir d’achat sûr et régulier, vivant en zone urbaine
POSITIONNEMENT : SOURCE TANGUI CITRON s’identifie par ses qualités objectives et fonctionnelles.
Ainsi « TANGUI CITRON est une eau pure, excellente pour la santé et procure du plaisir »
AXES DE DIFFERENCIATION
SANTE

SAVOUREUX

RAJEUNIE
PURIFIE

TONIFIE

FRAIS

VITAMINE

PLAISIR

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III- PRESENTATION DE L’APPROCHE STRATEGIQUE
La priorité de l’entreprise était de vendre le produit Source TANGUI CITRON

Mix-marketing
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Packaging : étiquette et bouchons personnalisés
Composition du produit : eau TANGUI + arome citron
Prix relativement élevé

- La politique de communication : « pur plaisir citron », « zestes de fraicheur » pour appuyer les ventes
- Distribution VAE
Les véhicules ou canaux