CONNAITRE SON MARCHE1. Quelle est la taille de votre marché ? Est-il local, national, mondial ?2. Combien de clients pouvez-vous espérer ?3. Sur ce marché, y a-t-il pénurie ou excès d'offre ? 4. De nouveaux acteurs peuvent-ils apparaître à brève échéance ? 5. Votre activité est-elle B to B (business to business) - sous-traitance, en relation avec la grande distribution - ou B to C (business to consumer) - en relation directe avec le consommateur final ? 6. Votre offre est-elle en phase avec les attentes du marché ? 7. Quels sont les critères d'achat de vos clients ? Sont-ils loyaux et captifs ? 8. Quels sont les bénéfices clients de votre produit ou service ? 9. Etes-vous en concurrence, frontale ou partielle, avec une offre existante ? 10. Pouvez-vous facilement vous différencier et trouver une position de « niche » ? 11. Combien d'années d'expérience du secteur faut-il pour être crédible auprès de vos clients ? 12. Qui sont vos concurrents ? 13. Votre savoir-faire vous donne- t-il un réel avantage ? 14. Où se crée la valeur ajoutée dans la filière ? 15. Quel est le poids des différents acteurs (clients, fournisseurs, sous-traitants, autorités réglementaires...) ? 16. Comment évoluent les prix ? 17. Les changements réglementaires et les normes risquent-ils de rendre plus complexes et plus coûteux le démarrage et l'exercice de votre activité ? 18. Qui sont vos fournisseurs ? Sont-ils nombreux ? Concentrés ? 19. Est-il facile d'en changer ? 20. Auront-ils un pouvoir d'influence sur la qualité et le coût de votre offre ?
Etes-vous prêt à passer à l'étape suivante ?> Feu vert pour l'étape suivante : Votre savoir-faire, l'originalité de votre offre, son adéquation avec les attentes (nouvelles) des clients doivent vous permettre de vite vous imposer à l'échelon local, voire national. Même si vous ne maîtrisez pas tous les paramètres, lancez-vous !
> Feu rouge pour l'étape suivante : Enthousiasmé par la réussite de certains, vous voulez les imiter. Aller sur un