Bien étudier son marché pour construire une offre gagnante
Animé par : Fabienne CARBONI
Catherine POLLET

Il y a bien 3 sujets-clés :

1. L’étude de marché

2. La construction de son offre

3. La cohérence entre les 2

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Profil du créateur/repreneur aisance relationnelle

enthousiasme responsable persévérance, ténacité management indépendance intuition, adaptabilité patience, bon sens écoute Profil du créateur/repreneur
6.
Environnement

1.
Compétences
« savoir-faire »

5.
Ressources

2. Compétences
« savoir-être »

Performance

4. Objectifs

3.
Motivations

L’Etude de Marché
A la création ou la reprise d’une entreprise, le futur dirigeant se pose de nombreuses questions :
- Quel est le potentiel du marché ?
- Quels sont les besoins ?
(exprimés et non exprimés)
- Quels sont les comportements d’achat des clients ?
- Et comment puis-je intéresser ces clients / consommateurs ?
- Faut-il avoir une offre très différente ou faire comme les autres ?
- Comment relayer, promouvoir mon offre et vendre ?

Première partie

Bien étudier son marché

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A quoi servent les études de marché ?

1. Analyser et comprendre son environnement : acteurs et facteurs
2. Répertorier les principales opportunités et menaces

3. Clarifier les différents segments de marché et leur fonctionnement
4. Identifier les principaux concurrents et leur positionnement

5. Evaluer la taille du marché potentiel : CA, niveaux de prix etc.

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A quoi servent les études de marché ?

6. Evaluer l’équilibre offre / demande
7. Comprendre les comportements d’achats : besoins et motivations

8. Repérer les tendances et les évolutions probables
9. Vérifier si les besoins sont solvables

10. Dans le cas d’une reprise, l’image et la notoriété de l’entreprise

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En bref, votre étude de marché doit vous aider à vérifier si votre projet est viable et identifier les conditions de la réussite.

Votre étude de marché ne pourra pas vous dire si vous devez ou pas créer / ou reprendre, mais plutôt comment le faire