TABLE DES MATIERES « Remerciements »

1) Résumé exécutif
1.1) Introduction 1.2) Notre vision et nos motivations 1.3) Le modèle économique 1.4) Les objectifs à atteindre 1.5) La stratégie adoptée ......page 3 ......page 3 ......page 4 ......page 4 ......page 4

2) Historique
2.1) Historique du badminton et son marché 2.1.1) Règles du badminton 2.1.2) Le terrain 2.1.3) Le matériel 2.1.4) Le badminton en chiffres 2.2) Historique FZ Forza 2.2.1) FZ Forza Monde 2.2.2) FZ Forza France ......page 5-8

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3) Choix stratégiques
3.1) Les conditions du contrat d’importateur exclusif 3.2) Marketing 3.2.1) Scénario de croissance retenu 3.2.2) Les cibles 3.2.3) Le positionnement 3.2.4) La stratégie de spécialiste 3.2.5) La segmentation ......page 11-15 ......page 15-17

4) Analyse du marché
4.1) Analyse de la concurrence 4.1.1) La concurrence 4.1.2) Synthèse de la concurrence 4.2) Les distributeurs ......page 18-29

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5) Analyse stratégique
5.1) Analyse de l’univers macro politico-économique et légal 5.1.1) Chine 5.1.2) Europe 5.1.3) France 5.2) Cycle de vie du produit FZ Forza et maturité du secteur « Badminton » 5.3) Mc Kinsey 5.4) Matrice : 5 forces de M.Porter 5.5) Facteurs clés de succès 5.6) Synthèse et analyse stratégique (SWOT) ......page 32

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Projet « FZ Forza France » Importateur exclusif

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6) Analyse stratégique
6.1) Le mix-marketing 6.1.1) Le produit
6.1.1.1) Les gammes 6.1.1.2) Le comparatif produit

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6.1.2) 6.1.3) 6.1.4)

Le prix La promotion La distribution ......page 59

6.2) Les relations clients fournisseurs 6.2.1) Clients 6.2.2) Fournisseurs 6.3) Le plan d’action commercial

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7) Management et organisation

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8) Budgets et documents financiers
8.1) Présentation du calcul du chiffre d’affaires 8.1.1) Détermination des ventes 8.1.2) Détermination des