Le business plan... pourquoi ?

Quel que soit le type de financement recherché, start-up ou LBO (leverage buy out, dans le cas de reprise d'entreprise), le capital-investisseur auquel on s'adressera demandera de lui faire parvenir un business plan. C'est le document de référence qui doit lui permettre d'avoir une idée juste du projet qui lui est proposé, et c'est à partir de là qu'il décidera d'aller plus loin ou de dire à l'entrepreneur : "désolé, je ne suis pas intéressé". Il doit être à la fois détaillé et concis.
C'est avant tout un document dont l'objet principal consiste à séduire le(s) investisseur(s) potentiel(s).

Le business plan... pour qui ?

Le créateur

C'est l'occasion d'ordonner ses idées, de mettre en valeur ses atouts et de chiffrer ses besoins. Ce document doit rassembler de manière la plus cohérente possible toutes les potentialités du projet. Il constitue une véritable feuille de route des actions qui vont être entreprises et des moyens à mettre en œuvre pour y arriver sur une période pouvant aller jusqu'à cinq ans.

L'investisseur Il s'agit de lui faire comprendre le projet et de le convaincre d'investir. Pour cela, vous devez répondre aux questions suivantes :

En quoi le projet ou la société sont-ils uniques/spécifiques ? L'investisseur cherche un produit ayant un potentiel de croissance et qui se distingue à la fois des concurrents de son secteur et des autres propositions qu'il reçoit.

Que fait la société ? Le lecteur doit pouvoir comprendre rapidement le produit ou le service de la société ainsi que ses opérations.

Le management est-il capable de mettre en oeuvre le business plan ? Beaucoup d'investisseurs considèrent que c'est là l'élément le plus important : un investisseur doit pouvoir faire confiance à l'expérience et aux qualités du management.

Les projections financières sont-elles réalistes ? Rien n'interdit des projections financières agressives, mais elles doivent rester en ligne avec la