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Pages: 43 (10696 mots) Publié le: 20 octobre 2013
cuETUDE SUR

LA DISTRIBUTION DU MEUBLE AU MAROC: CAS KITEA

Réalisé par :  ELKHAOUITY Hamza

SOMMAIRE

I- le marché de meuble au Maroc 1- l’offre 1-1- les intervenants 1-2- les facteurs d’environnement du marché 1-2-1- l’environnement sociodémographique 1-2-2- l’environnement naturel 1-2-3- l’environnement politico-juridique 1-2-4- l’environnement économique 1-2-5- l’environnementsocioculturel 1-2-6- l’environnement technologique

1-3- les 5 forces de Porter 1-3-1- les clients 1-3-2- les fournisseurs 1-3-3- les produits de substitution 1-3-4- la concurrence 1-3-5- les nouveaux entrants

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1-4- Focus sur quelques intervenants du marché de meuble en kit 1-4-1- Qu’est ce qu’un meuble de kit ? 1-4-2- Les vendeurs du kit au Maroc 1-4-3- Les stratégies de ces intervenants2- La demande 2-1- Données statistiques 2-2- Résultats d’entretiens individuels avec quelques clients 2-3- Qui consomment ? Et selon quels critères ? 2-4- Les acheteurs de MDD, grandes et petites marques

II- La distribution de meuble : cas de Kitea

1- Analyse analytique de Kitea 1-1- Historique 1-2- La concurrence 1-3- Stratégie marketing 1-3-1- Segmentation 1-3-2- Positionnement 1-3-3-Marketing mix
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a- La politique de produit b- La politique de prix c- La politique de communication

1-4- La stratégie de distribution de Kitea 1-4-1- Les canaux de distribution a- Les magasins de Kitea b- La franchise c- Les grandes et moyennes surfaces d- Les distributeurs export 1-4-2- Analyse des différents canaux 1-4-3- Analyse de l’agencement des magasins 1-4-4- Analyse de la stratégie dedistribution par internet

2- L’informel et la contrebande 3- Les tendances d’évolution

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Depuis le début des années 90, le secteur d'ameublement connaît un boom spectaculaire, comme en témoignent les chiffres de la division des échanges extérieurs à l’Office des changes. L'apparition d'une classe sociale moyenne à tendance moderne et ayant des goûts plus au moins uniformes, aassuré au secteur de meubles une demande importante. En outre, ce marché qui est de loin arrivé à maturité, demeure emporté par le boom de l'immobilier qui se porte comme un charme.

1-1- Les intervenants :

On déterminera les intervenants sur le marché mobilier selon le type de meuble :

 Meuble de maison C’est une classe moyenne avec un pouvoir d’achat de plus en plus grand qui marque lesrègles de consommation. Une européanisation des goûts se produit avec des tendances des pays comme la France, l'Italie ou l'Espagne. Le logement marocain standard se caractérise comme étant un logement de grandes dimensions, en rôdant les 120 m, avec des vastes salons, hauts plafonds, un ou deux salons marocains, de deux salles de bains, d'une cuisine et deux ou trois chambres, tout cela en fonctiondu pouvoir d'achat. Jusqu'à présent prédominait le meuble auxiliaire à caractère artisanal et la production nationale, tendance qui a
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changé avec cette européanisation des goûts. Le mobilier de style classique, était à la charge des artisans marocains qui les effectuaient exclusivement dans leurs ateliers.

Le salon, est le cœur du logement. C'est appelé le « taqlidi » ou salon Marocain,il est caractérisé par l'existence de "mdarbas" ou divanes adossés le long de la paroi, et dont le soutien est formé par des coussins. Au moment de fournir ces salons, les consommateurs exigent généralement des modèles exclusifs et à caractère artisanal. Ils utilisent le salon type européen uniquement quand le pouvoir d'achat sera plus élevé. Il est composé d’une table principale, une bibliothèqueet des canapés. Ils préfèrent généralement la sellerie cuir. Pour la décoration c’est un segment consacré que par les ménages d’un niveau social moyen et élevé. Et aussi Dans les résidences secondaires des Européens, principalement installés dans les zones touristiques comme Agadir, Essaouira, Marrakech ou installé dans la région de Casablanca. Il est influencé par les goûts des architectes...
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