C.A prévisionnelPARTIE II :
LE CHIFFRE D'AFFAIRES PRÉVISIONNEL
Introduction
: Vous connaissez les processus d'estimation du potentiel économique global (montant théorique des "dépenses commercialisables") existant dans une zone de chalandise. Nous devons, à présent, étudier la manière dont le gérant d'un point de vente doit déterminer le chiffre d'affaires prévisionnel de son entreprise. C'est une étape primordiale qu'il ne faut surtout pas négliger. En effet, à l'ouverture …afficher plus de contenu…

Exemple : Calcul du C.A prévisionnel d'un magasin de vêtements féminins avant l'ouverture.

1.) Étudier les statistiques sur la population de la zone de chalandise.Recueillir des données auprès de l'I.N.S.E.E et des organismes publics du secteur.Nb d'habitants = 10540 2.) Déterminer le marché théorique de la zone de chalandise.Il faut calculer les dépenses commercialisables, c'est à dire ce que dépense chaque habitant en moyenne dans le secteur d'activité du magasin.Dépenses commercialisables annuelles en vêtements féminins = 2580 FF / habitant / …afficher plus de contenu…

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Les dépenses commercialisables de la zone de chalandise s’élèvent à 8890 FF par ménage et par mois.
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La part consacrée à l’alimentaire est de 18 %.
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Le centre commercial AUCHAN situé à 15 km (hors zone de chalandise) attire 64 % du C.A alimentaire de la zone de chalandise du magasin.
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Les supermarchés ATAC et LECLERC, concurrents dans la zone de chalandise attirent respectivement 28 % et 32 % des dépenses alimentaires.
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Divers commerces de proximité (SHOPI, SPAR) réalisent 15 % des dépenses alimentaires de la zone.
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La part des produits alimentaires représente 80 % du chiffre d’affaires de votre magasin.
Travail à faire : A l’aide des indications ci-dessus, complétez le tableau suivant et calculez le chiffre d’affaires prévisionnel de MINI