Calcul Commerciaux

Pages: 7 (1587 mots) Publié le: 9 décembre 2014
LES CALCULS COMMERCIAUX

Les calculs commerciaux sont un ensemble de calculs permettant de déterminer les prix de vente des
produits d'une entreprise et de mesurer sa rentabilité.
1 - La TVA (taxe sur la valeur ajoutée)
La TVA est un impôt qui repose sur l'activité économique et la consommation. Impôt indirect, il est
répercuté au final dans le prix des produits vendus et donc payés par leconsommateur. Les taux de TVA
applicables en France sont les suivants :
- Le taux normal est fixé à 20 %. Il s'applique à toutes les opérations imposables pour lesquelles un
autre taux n'est pas spécialement prévu.
- Le taux réduit de 5,5 % s'applique à certains produits désignés par la loi (ex. : produits
alimentaires...).
- Le taux particulier de 2,1 % est applicable à certains médicamentset aux produits sanguins.
Montant de la TVA à décaisser =
TVA collectée sur les ventes,
·
- TVA déductible sur les achats de biens et services,
- TVA déductible sur les immobilisations.
· PV HT = PV TTC/(1 + Taux de TVA)
· Montant TVA = PV TTC - PV HT = PV HT x Taux TVA
· Taux TVA = Montant TVA x 100/PV HT

2 - Le coefficient multiplicateur

Permet d'obtenir directement le PVTTC àpartir du PAHT
2 - La marge
- La marge est la différence entre un prix de vente et un coût, elle permet d'évaluer la rentabilité
d'un produit.
- Marge commerciale = CA HT - Coût d'achat des marchandises vendues HT sachant que Coût d'achat
des marchandises vendues = PA HT + Frais d'achat + Variation de stock.
- Marge brute = PV HT - PA HT.
Remarque : Sans information précise, on conviendra quemarge commerciale = marge brute.
3 - Le taux de marque
Le taux de marque représente la marge unitaire exprimée en pourcentage par rapport au prix de vente
HT d'un produit.

Taux de marque =

Marge brute
PV HT

x 100 =

PV HT - PA HT
PV HT

x 100

4 - Le taux de marge
Le taux de marge représente la marge unitaire exprimée en pourcentage par rapport au prix d'achat HT
d'unproduit.
Marge commerciale
PV HT - PA HT
Taux de marge =
x 100 =
x 100

PA HT
PA HT
Remarque : Pour calculer directement le PV HT compte tenu du taux de marge, on peut faire : PV HT =
PA HT (1 + Taux de marge)
EXEMPLE

L'épicerie «Au panier» a acheté des salades chez un grossiste au prix unitaire HT de 0,15 €. L'épicier applique un
taux de marque de 25 % et le grossiste un taux de marge de10 %. La TVA est au taux réduit.
1. Calculez pour l'épicier le PV HT, le PV TTC, le taux de marge, la marge unitaire et le coefficient
multiplicateur à la TVA.
2. Calculez pour le grossiste le PV TTC, le PA HT, le taux de marque, la marge unitaire.
Conseils pour éviter les erreurs :
re
· l étape : lisez bien l'énoncé du cas pour voir quels sont les intervenants. Dans notre exemple,
onrepère deux intervenants : l'épicier et le grossiste.
Grossiste

Vend

Épicier

Vend

Consommateur

étape : triez les informations selon les intervenants en construisant un tableau récapitulatif et complétezle avec les données fournies dans l'énoncé. Déduisez ensuite les éléments qui assurent le lien entre les
intervenants.
·

2e

Éléments connus

Éléments déduits

Épicier
PA HT =0,15 €
Taux de marque = 250/0
Taux de TVA= 5,5%

Grossiste
Taux de marge =
10% Taux de TVA =
5,5
Le grossiste vend à l'épicier donc le PV
HT du grossiste = PA HT de l'épicier
Donc PV HT = 0,15 €

étape : effectuez les calculs demandés en procédant de façon logique c'est-à-dire en fonction des
formules et des données.
·

3e

Remarque : Sans indications précises dans l'énoncé, onarrondit les résultats à deux chiffres après la virgule pour
tous les éléments monétaires et les pourcentages. Par habitude, on arrondit les coefficients à trois chiffres après
la virgule.
Exercice 1

¨

Travail à faire
1. Calculez la marge unitaire :
- Cas a : PV HT = 275 € et PA HT = 200 €.
- Cas b : CAHT = 680 €, PA HT = 250 € et Frais d'achat = 5% du PA HT.
2. Calculez le taux...
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