Techniques de vente
Cas numéro 1 : Adidas

Adidas souhaite se placer dans le sportswear femme dans les 25-30 ans. Faire copy strat + plan média. budget : 500 000 – 600 000€ proposer 2 packs
Mettre supports + cibles -> bâtir une marge sur des hypothèses

I. Contexte
Client : Adidas
Besoin : Adidas souhaite se placer dans le sportswear femme dans les 25-30 ans
Cibles : Les femmes dynamiques de 25-30 ans

II. Analyse forces, faiblesses, menaces, opportunités, alternatives stratégiques, objectifs affectifs.
Force : Notoriété, rachat de Reebok, la marque a ses propres magasins, prix accessibles, collaboration avec des athlètes, 9,5 milliards de chiffre d’affaire, numéro 2 sur le marché mondial des articles de sports.

Faiblesse : Marque arrivée tard sur le secteur du running, donc pas reconnue dans le domaine, n’a pas une grande place dans le sportswear.

Opportunités : Les femmes font de plus en plus de sport, 44% des français pratiquent la course à pieds, 66% des français font du sport de façon régulière, les gens s’intéressent plus à leur bien-être, le running ne requiert pas beaucoup d’accessoires.

Menaces : Nike est le numéro 1 mondial, concurrence des marques spécialisées (Aasics, Mizuro), baisse du pouvoir d’achat.

Alternatives stratégiques
Communiquer massivement dans les magazines féminins
Donner une légitimité au sportswear Adidas
Collaborer avec vedettes féminines (Eva Longoria…)

Objectifs affectifs
Rallier détente et bien être
Faire préférer le sportswear Adidas
Prouver qu’Adidas s’adapte et innove.

III. Les cibles.

A. Principales :
Les femmes de 25 à 30 ans :
- celles sportives, pratiquant la course à pied etc
- celles étant que sportives occasionnelles qui cherchent surtout du confort

B. Secondaires :
- Les distributeurs (magasins de sport) : promotion, communication, force de vente, mise en avant, image d’accessibilité.
- Les journalistes : climat de confiance, séduction du produit

IV.