Analyse de la demande
L’analyse de la demande est qualitative et quantitative.
◘ Analyse qualitative : Elle consiste à étudier la typologie de Clientèle et le
Comportement d’achat: Motivation, Freins, Besoin, Mobile …
◘ Analyse quantitative : Elle porte sur les quantités demandées, l’évolution de la consommation dans le temps, l’analyse géographique de la demande…
1.1. Stratégies de marque
Pour commercialiser efficacement les produits sur les marchés, les acteurs disposent de plusieurs stratégies de marque :

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1.1.1. Marque de distributeur (MDD)
Les marques d'enseigne étaient à l'origine des produits sans marque. Progressivement les distributeurs ont associé le nom de leur enseigne à leurs produits. .
Les marques premiers prix se positionnent clairement comme moins chères que les marques de producteurs. Les MDD. Les distributeurs créent désormais des marques perçues pour concurrencer directement les marques de producteurs. Elles véhiculent des promesses dans des domaines comme la qualité, mais aussi le bien-être, le plaisir, le dépaysement. Les distributeurs gèrent donc maintenant un ensemble de marques.
1.1.2. Marque de producteur
Marque produit : Chaque produit est vendu sous une marque différente (Unilever et Omo). Le lien avec le produit est fort et durable. Le plus du produit est contenu dans la marque.
Marque gamme : Un nom pour chaque gamme de produits (les produits destinés au même marché sont vendus sous le même nom (Dove savon, gels douches, shampooings)). La gamme est simple et peut accueillir de nouveaux produits.
Marque ligne : L’entreprise a une marque par ligne de produit : (Lexus-Toyota)
Marque ombrelle : Cette stratégie consiste à attribuer une même marque à des produits différents sur des marchés différents
Marque caution : La marque vient authentifier le produit. La déclinaison du nom est une technique utilisée pour rappeler le nom et donner une caractéristique au produit.
Griffe :