Marketing Club Med

Analyse Interne
FORCE & FAIBLESSE
Offre, demande & environnement : marché
1) Evolution des performances quantitatives/financières de l’entreprise sur le marché.
-Volume des ventes, part de marché (globalement & par segments).
-Pénétration des produits de l’entreprise auprès des prospects & des clients.
-Profil des clients
-Degré de présence des produits de l’entreprise dans les principaux circuits de distribution
-Analyse des couts & de la rentabilité des différentes produits de la gamme de l’entreprise.

2) Etat & évolution de la notoriété & image de l’entreprise &/ou de la marque
3) Ressources dont dispose ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit
4) Analyse critique de l’organisation & du mix actuel (4P actuels).

Analyse externe (Pas le nom de l’entreprise)
OPPORTUNITES ET MENACE
1) Analyse de l’environnement : PESTE
2) Analyse du marché : - volume & valeur des ventes. Segmentation produits sur le marché. Tendance, cycle de vie.
3) Analyse des clients (consommateur) & des autres publics.
4) Les concurrents

Tableau SWOT
Synthèse
Point positif & négatif.
Prépare des recommandations.

Externe :
Client → Le Club Med Gym attire une clientèle plutôt jeune & essentiellement de jeunes actifs, les 25-29 ans représentent 25% des adhérents et les 30-34 ans les 17%.
On découvre aussi une présence plus féminine (53%) que masculine (47%) dans le Club et plus de la moitié des adhérents font parti d’une classe social élevé (CSP+). La plupart étant des employés (33%), des cadres moyens et des étudiants (17%).
On peut même classer les clients en 4 catégories : le « sportif », le ‘tout, tout de suite », le « standing » et le « dilettante ».
Ces premiers sont une opportunité pour le club Med Gym puisqu’ils viennent souvent dans les salles de sports pour pratiquer le sport quotidiennement & ce sont des personnes qui en peuvent pas s’en passer.
Les seconds viennent de se rendre compte que le sport a une place