Cas club med gym marketing

Pages: 9 (2047 mots) Publié le: 25 février 2011
Marketing Club Med

Analyse Interne
FORCE & FAIBLESSE
Offre, demande & environnement : marché
1) Evolution des performances quantitatives/financières de l’entreprise sur le marché.
-Volume des ventes, part de marché (globalement & par segments).
-Pénétration des produits de l’entreprise auprès des prospects & des clients.
-Profil des clients
-Degré de présence des produits del’entreprise dans les principaux circuits de distribution
-Analyse des couts & de la rentabilité des différentes produits de la gamme de l’entreprise.

2) Etat & évolution de la notoriété & image de l’entreprise &/ou de la marque
3) Ressources dont dispose ou pourrait disposer l’entreprise pour le produit
4) Analyse critique de l’organisation & du mix actuel (4P actuels).

Analyse externe (Pas le nomde l’entreprise)
OPPORTUNITES ET MENACE
1) Analyse de l’environnement : PESTE
2) Analyse du marché : - volume & valeur des ventes. Segmentation produits sur le marché. Tendance, cycle de vie.
3) Analyse des clients (consommateur) & des autres publics.
4) Les concurrents

Tableau SWOT
Synthèse
Point positif & négatif.
Prépare des recommandations.

Externe :
Client → Le Club Med Gymattire une clientèle plutôt jeune & essentiellement de jeunes actifs, les 25-29 ans représentent 25% des adhérents et les 30-34 ans les 17%.
On découvre aussi une présence plus féminine (53%) que masculine (47%) dans le Club et plus de la moitié des adhérents font parti d’une classe social élevé (CSP+). La plupart étant des employés (33%), des cadres moyens et des étudiants (17%).
On peut mêmeclasser les clients en 4 catégories : le « sportif », le ‘tout, tout de suite », le « standing » et le « dilettante ».
Ces premiers sont une opportunité pour le club Med Gym puisqu’ils viennent souvent dans les salles de sports pour pratiquer le sport quotidiennement & ce sont des personnes qui en peuvent pas s’en passer.
Les seconds viennent de se rendre compte que le sport a une placeimportante dans le vie, ils vont commencer à le pratiquer et puis ils pourront toujours devenir des « sportifs ». Ces deux catégories sont donc des bons clients et le resteront surement pendant longtemps/
Les 2 autres sont des faiblesses pour le Club Med Gym puisque ces clients ne pratiquent pas souvent le sport. Ce sont des clients potentiels. Ils pensent que le sport peux devenir un moment agréable,pour rester en bonne santé mais qui ne prend pas grande place dans le vie ou juste pour conserver une bonne apparence physique.
Il faudra donc leur monter que c’est bien de pratiquer du sport REGULIEREMENT.
De plus, les clients Français ne représentent que 3,5% de la population adhérent à un club de fitness, ce qui est très faible par rapport au nombre de personnes qui fréquente les salles desport aux Etats-Unis. Le Français sont donc un client potentiel du marché du sport et de la fitness → forces. Le Club Med Gym peut donc avoir une confiance en le futur.

Le marché : Volume et valeur des ventes ?
2510 nouveaux abonnés en 2007
Contre 2536 en 2008. Une légère augmentation.
Mais une faiblesse : une diminution annuels sur les adhésions base/club en individuel, et une augmentationbase / club au sein des grands comptes. Une croissance inférieure aux prévisions de la direction. La fréquentation est en progression constante et non en progression élevé. Il n’y a peut-être pas autant de client que ça. Or menace, seulement 1 client sur 4 se réabonne en - de 6 mois.

Concurrents : Il existe environ 3500 clubs privés en France et de nombreux établissements se créent chaque annéeavec 20% se trouvant sur Paris & dans la région Parisienne, c‘est une menace assez importante au niveau de la concurrence. Il existe donc :
- Les réseaux de salle de fitness mais qui sont moins présent dans la capitale que le club Med Gym. Leur offre est intéressant mais moins complète.
Les plus connus sont Vit’halles avec 6 clubs présent dans des lieux très attractifs (Nation, Dauphine..),...
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