De : RENIAT Jean-Yves
Stagiaire au service Marketing
Tél : 0298272829
E-mail : jules.dourneau@laposte.net
A: Madame COU
Responsable du service export
Ref : Ko-12/R9
Date : 14/02/2014
PJ :
Pour information : à rendre pour le 20/02/2014
Objet : Analyses des ventes de parfums européennes et des ventes du KOKORICO
Note interne

Note de synthése :

Actuellement stagiaire dans le service marketing, il m'a été demandé d'étudier les ventes de parfums dans la région européenne et l'évolution du dernier né des parfums pour hommes le « KOKORICO ». Premièrement il s'agira donc d'analyser l’évolution des ventes de parfums en Europe, puis nous interrogerons sur les ventes réalisées pour le « KOKORICO ».

Lorsque que l'on examine les ventes de parfums en Europe, on remarque tout d'abord que la plus forte période de ventes s'est effectuer lors du 4ème trimestre de l'année 2012 avec environ 1/3 des ventes faites sur l'année (708 777€ sur 2 147 427€ au total.). Les 1er et 3ème trimestres sont les moins rentables et ont des chiffres d’affaires se situant entre 400 000 et 450 000€. Le 2nd trimestre représente 586 019€ (soit 1/5 du C.A total.). On peut donc déduire que la période des fêtes de fin d'année est la plus prospère concernant les ventes totales en Europe. Le produit le plus vendu de tous est le parfum « CLASSIQUE » qui équivaut à lui seul à 769 429€, c'est à dire plus d'1/3 du C.A total des ventes. Il est suivi de peu par « Le MÂLE » qui génère 729 864€ des 2 147 427€ de C.A totale en Europe. La 3ème position revient au « MADAME » est ses 577 751€ de réaliser. Les parfums les moins vendus sont le « FRAGILE » qui pèse 33 363€ et le « KOKORICO » avec 36 690€. Le plus haut chiffre d'affaire par trimestre est engendré par le modèle « Le MÂLE » pendant le 4ème trimestre avec 264 000€, et le plus bas provient du « FRAGILE » avec 6 503 de réalisés au 3ème trimestre.

On se rend bien compte de l'arrivée récente sur le marché du parfum « KOKORICO »