Marketing Entrepreneurial

Cas marketing: Relax +

1) Cartographie de la filière 2) Segmentation clients potentiels Dans un premier temps relax+ se focalisera sur la France, Benelux, puis dans un deuxième temps l'Europe sera visée. Les clients potentiels sont les CSP plus. En effet le matelas coûte cher (environ 1000€) et le marché de la relaxation n’est pas la priorité en cas de crise. Toutes les personnes (hommes et femmes) à partir de 25 ans ayant un attrait pour la relaxation sont visées Les personnes ayant des problèmes de dos. 3) Listez les sources d’informations pertinentes :

Il existe plusieurs sources d’information pertinentes pour le marché de la solution de relaxation. Il existe de grandes institutions publiques comme les bibliothèques ( BNF), l’INSEE qui délivrent de nombreuses statistiques pertinentes sur le marché potentiel, les différentes cibles, le comportement du consommateur. De plus il existe de nombreux salons spécialisés sur le marché de la relaxation. Ces types de places sont de grands viviers d’information nécessaires pour rencontré les acteurs du marché. Il est aussi possible de trouver auprès des sociétés d’études tel IPSOS, IFOP, des études de marché ciblées sur la relaxation. Les informations récoltées par ce type d’institutions privées sont dites grises car elles sont plus difficilement accessibles.

4) Le ciblage et analyse des cibles potentiels : L’entreprise relax plus dispose de plusieurs cibles cependant elles sont toutes en B to B. En effet l’entreprise relax plus ne dispose pas de son propre réseau de distribution. La principale cible de l’entreprise est représentée par les cabinets de relaxation. Ce qui regroupe les salons de massages, les salons d’esthétisme, les spas. En général, tous les salons qui concernent la beauté, la relaxation, et le bien être. Cette cible est considérée comme la plus importante car Dans un second temps l’entreprise