Cas vietnam

9832 mots 40 pages

La franchise, une méthode d’implantation dans le commerce de détail : le cas du Vietnam

Minh-Ngoc NGUYEN
Doctorante, allocataire de recherche
Centre de Recherche en Economie et en Gestion,
Université de Rennes 1 (France) nguyenminhngoc@netcourrier.com Gérard CLIQUET
Professeur à l’IGR-IAE
Centre de Recherche en Economie et en Gestion,
Université de Rennes 1 (France) gerard.cliquet@univ-rennes1.fr Résumé:

La franchise paraît être un des modes d’implantation favoris dans le commerce de détail. Elle a déjà fait ses preuves dans les pays développés en Europe et en Amérique dès les années soixante, et a récemment commencé à se multiplier dans les pays en voie de développement tels que ceux de l’Europe de l’Est, du Moyen Orient, et de l’Asie Pacifique. Ces pays sont considérés comme des marchés émergents où la franchise peut constituer une véritable source de savoir-faire et de technologies en matière de production, de management et de marketing. Cet article donne une vue générale sur le développement de la franchise en Asie et se concentre ensuite sur les possibilités de la développer au Vietnam, un des plus grands marchés émergents en Asie après la Chine et l’Inde. Les avantages, les défis ainsi que les conditions de la franchise au Vietnam y sont présentés grâce à une étude de marché. Les recommandations visent à améliorer l’environnement commercial en faveur de la franchise et à aider les entrepreneurs tant locaux qu’étrangers dans l’implantation de cette forme organisationnelle, qui reste relativement nouvelle pour le Vietnam. Mots clés: Franchise, implantation commerciale, marchés émergents, Asie, Vietnam

Abstract: Franchising appears to be one of the favorite modes of implementation in the retail trade. It has been successfully applied in European and American developed countries from the 60s, and recently started to multiply in developing countries such as those of Asia Pacific, Middle East and

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