Chapitre 1 : Les phases précontractuelles : l’offre à l’international La Notion d’offre Selon l’article 14-1 de la Convention de Vienne, une offre est une proposition de conclure un contrat, ferme et précise, adressé à une ou plusieurs personnes déterminées.La Convention de Vienne du 11 Avril 1980 est une convention internationale qui régit la vente internationale des marchandises. Elle définit l’offre, en précise ses caractéristiques (ferme, réelle et sérieuse…) et ses conditions de validité. Elle …afficher plus de contenu…

Les certificats de reconnaissance de ces normes devront être joints à l’expédition. Sinon, les marchandises seront bloquées ou détruites, provoquant une perte financière voire la perte du client.Identifier les caractéristiques des marchandises à exporter : sont-elles lourdes, encombrantes, fragiles, onéreuses, dangereuses ? Ces caractéristiques vont influencer le choix du transport, de l'emballage, du marquage...DeviseTransportPaiement Le contenue de l’offreL’exportateur doit proposer une offre …afficher plus de contenu…

L’offre doit comporter une date de validité pour limiter son offre dans le temps.La conformité d’un produit aux normesUne norme représente un document fixant des règles, une marche à suivre pour desSecteurs d'activité donnés.La reconnaissance d'une norme s'appelle la certification. Elle consiste à faire vérifier, par unOrganisme agréé, que le produit correspond en tous points aux spécifications de la norme. L'exportateur doit vérifier que ses produits respectent les normes du pays de destinationOu prévoir leur adaptation, puis leur certification à la norme, source de frais supplémentaires. La démarche de certification est la suivante :1 Rechercher les conditions d'importation auprès de la douane ou d'organismes deNormalisation2 Prendre connaissance du contenu des normes et évaluer si l'entreprise a les capacitésTechniques de production pour adapter le produit et les financer.3 Faire tester le produit par un organisme