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Comment reduire les risques liés a l'investissement

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BM & S Le spécialiste des marchés de niche

BM & S Comment réduire les risques d’investissement.

BM & S sarl 3, avenue Robert Schuman 75007 Paris T 01 45 55 09 83 / 06 88 17 98 23 contact@bms-conseil.com www.bms-conseil.com

BM & S Le spécialiste des marchés de niche

Sur tous les projets de développement ou d’acquisition, les principales questions qui se posent sont : Le business plan envisagé est-il crédible ? Comment se positionne l’entreprise/le produit sur le marché ? face à la concurrence ? Quels sont les facteurs de risques ?

Etape 1 La segmentation, identification des marchés de niches
Le processus de segmentation est absolument essentiel. Il peut sembler simple, mais une appréciation inadéquate peut avoir pour conséquence un échec commercial. Un segment de marché est caractérisé par : Une offre homogène Des facteurs clefs de succès particuliers C’est à ce stade que l’on identifie les niches Ex Cuves en acier inoxydable Il n’existe pas le segment des cuves en acier inoxydables, mais les segments suivants :
Bio tech Pharmacie Agro alim Laiterie Champagne Vin

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Pour répondre à ces préoccupations, et sur la base de plus de 70 interventions, BM & S a mis en place une démarche en 4 étapes : . La définition des marchés . La taille de ces marchés . Les facteurs d’évolution . Le positionnement concurrentiel

croissance

Cette segmentation montre les différences de potentiel de chaque niche, par exemple l’émergence d’un marché de l’occasion dans les cuves pour laiteries.

BM & S Le spécialiste des marchés de niche

Etape 2 La quantification
L’évaluation d’un segment de marché ou d’un marché de niche permet de donner à l’entreprise des indications sur son potentiel d’activité, (business plan) , mais aussi sur son positionnement (part de marché). Par nature ces marchés étant très peu analysés, il n’existe, sauf cas particulier, aucune base de donnée accessible, ou alors peu complète. Les seules sources d’informations potentielles

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