Comment revalorisé une marque

Pages: 2 (306 mots) Publié le: 14 avril 2011
Document : COMMENT REVALORISER UNE MARQUE ?
Site : http://www.edicas.fr/site/mar.cgi?TypeJ=20060419173323&journal_id=20060719122342

Comment relancer une marque ?

I. La marquemoribonde

Une des tendances mise en place depuis dix ans consiste à faire vibrer la fibre de la nostalgie. Les consommateurs ont envie de revivre leur passé au travers des marques de leurjeunesse.

Exemple : le lancement de la New Beetle qui a fait revivre l’esprit de la Coccinelle de Volkswagen

II. Repositionner la marque

1. Extension verticale de lamarque

Elargissement de la gamme de produits avec plus d’accessibilité.

Exemple : Mercedes a créé la Classe A,
BMW a racheté Rover, et donc la Mini.
⇨ Cela leur a permis de viserun public plus large et plus jeune à travers ces deux gammes financièrement plus accessibles.

2. Valoriser l’histoire de la marque

En évoquant son passé et sa réputation par le biaisd’études existantes.

Exemple : C’est le cas de Maggi dont l’histoire remonte au milieu des années 1880. Le rôle de ce label a toujours consisté à créer des produits prêts à l’emploi pourles femmes actives. La cure de jeunesse et de revitalisation de Maggi est passé par la mise sur le marché d’une gamme de surgelés.

3. Développer la relation client avec de nouvellesexpériences de consommation

La marque doit retrouver le lien initial avec son public.
Il faut observer la nouvelle utilisation du produit : l’intégrer et le développer pour contribuer à sonrajeunissement.

Exemple : En associant Cognac et Schweppes sous forme de cocktail, on innove dans l’utilisation du produit alcoolisé

4. Intensifier ou modifier la communication

Lecas Lancôme
Après 10 ans, Lancôme a décidé de ne plus associer son image au golf (Trophée Lancôme). L’entreprise organise désormais des défilés de mode pour atteindre une cible plus...
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