commerce international

Pages: 430 (107364 mots) Publié le: 25 novembre 2013
9782100545230-Legrand-00-PL.fm Page I Dimanche, 18. juillet 2010 6:16 18

Ghislaine Legrand

Hubert Martini

Agrégée d’économie et gestion

Agrégé d’économie et gestion

Commerce
international
3e édition

9782100545230-Legrand-00-PL.fm Page II Dimanche, 18. juillet 2010 6:16 18

DANS LA MÊME COLLECTION

Assistant de manager
C. Albertini et al.
Management des unitéscommerciales
F. Fernandez, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle, P. Steger
Négociation et relation client
M. Bernex, I. Petit, D. Zen
Assistant de gestion PME/PMI
C. Albertini et al.
Comptabilité et gestion des organisations
B. Doriath, M. Lozato, P. Mendes, P. Nicolle

© Dunod, Paris, 2010
ISBN 978-2-10-055325-9

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PartieSommaire
Partie 1 – Mercatique internationale et négociation w . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 1 : L’environnement économique, légal et géopolitique des échanges
internationaux . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 2 : Le dispositif français de soutien à l’export . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 3 : Le diagnostic export . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 4 : L’organisation de l’entreprise internationale . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 5 : La démarche marketing global . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 6 : Le marketing stratégique . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 7 : Le marketing opérationnel . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . .
Fiche 8 : L’adaptation du produit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 9 : Le système d’information marketing et la veille . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 10 : La recherche d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 16 : L’animation des réseauxde vente à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 17 : L’approche interculturelle . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 18 : La communication internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 19 : La négociation vente dans un contexte international . . . . . . . . . .
Fiche 20 : Le marketing achat : la recherche de fournisseurs étrangers. . . . .
Fiche 21 : La gestion des opérations import export, la chaîne documentaire . .
Fiche 22 : La mobilité internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Partie 2 – Gestion des opérations d’import-export
Fiche 23 : La recherche d’une solution transport . . . . .
Fiche 24 : Les incoterms . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 25 : Le transportmaritime . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 26 : Le transport aérien . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Fiche 27 : Le transport international par voie terrestre .

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IV
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