Communication produit : la chaussure de Running

L’objectif de la politique de communication est tout d’abord d’améliorer l’image d’Adidas dans le milieu du «running » auprès des pratiquants, car elle ne bénéficie pas encore d’une notoriété aussi forte que peut avoir ses concurrents directs. Il va falloir convaincre le client d’acheter une chaussure Adidas plutôt que celle d’une autre marque. En effet, le milieu du running est un univers particulier, il est difficile de prévoir à quelle marque ira la préférence des consommateurs. Pour cette raison la politique de communication doit mettre en avant l’envie de se procurer une paire de chaussures plutôt qu’une autre. Dans le milieu du running une chaussure de qualité est gage de succès. Elle permet de conquérir un plus grand nombre de consommateur et de donner à la marque une crédibilité.
Pour cela Adidas doit dans un premier temps connaître sa cible afin d’accroître ses parts de marché. Sa cible Marketing est l’ensemble des coureurs de courses à pieds, sa cible de communication comprend aussi bien les coureurs, que les associations ou fédérations sportives. La cible se traduit de la manière suivante : Acheteurs potentiels Il s’agit des coureurs (de tous types qu’ils soient) Revendeurs
Décathlon, Go Sport, … Prescripteurs
Les entraineurs qui pourraient conseiller leurs athlètes, les parents ou amis qui pourraient conseiller leur enfant ou ami.

Après avoir déterminé sa cible, Adidas fait appel à un canal de communication impersonnel car il n’y a pas de contact personnalisé avec l’audience. Les mass médias presse, radio, TV, cinéma, affichage, Internet,…. Ce choix permet d’avoir une couverture géographique et de répéter le message plusieurs fois et d’asseoir la légitimité de la marque. Le sponsoring d’événements sportifs ainsi que de sportifs est lui aussi essentiel. Ceci permet à travers les performances d’athlètes de conférer à Adidas une histoire, un crédibilité,