Exposé-Le Management Et L'Animation Des Réseaux De Distribution

PLAN

Introduction

I- Enjeux du management de la distribution

II- Le management opérationnel de la distribution

III- Le management tactique et stratégique de la distribution

IV- Droit et distribution

V - Les Objectifs De La Distribution Et Le Rôle Du Réseau

VI- Comment animer un réseau de distribution

Conclusion

Introduction

Le management []est l'ensemble des techniques d'organisation de ressources qui sont mises en œuvre pour l'administration d'une entité, dont l'art de diriger des hommes, afin d'obtenir une performance satisfaisante. Dans un souci d'optimisation, il tend à respecter les intérêts et représentations des parties prenantes de l'entreprise.

Le management de la distribution (la politique de distribution) est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou un consommateur final. Cette organisation sera différente si ce management est réalisé par une entreprise dont l'activité est uniquement celle d'un distributeur ou si l'activité intègre certaines contraintes du fournisseur.

I-Enjeux du management de la distribution

Le lieu de distribution tend à devenir un produit au sens marketing caractérisé par un ensemble d'attributs (proximité physique ou virtuelle, choix, praticité, accueil et savoir-faire) créateur de sens et d'univers de solutions pour le client. Dans ce contexte, l'acte d'achat prend un sens sociétal qui dépasse la simple consommation comme fin en soi. Le management de la distribution a donc un caractère qui doit tenir compte de contraintes fonctionnelles spécifiques à l'activité de distribution.
Le producteur attend de la distribution de : • transporter et répartir la production; • transformer un lot de production en lot de vente (assortir); • stocker les produits; • financer la vente (situation souvent inverse); • mettre à disposition