INSTITUT DE MANAGEMENT ET DE BUSINESS TECHNOLOGY
La politique de distribution DEES Marketing
2010 – 2011
Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisantes, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien.
De ces exigences découle une multitude d’opérations assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution.
1. Les fonctions de la distribution :
Plusieurs termes doivent être définis avant de présenter les différentes fonctions de la distribution :
Définition Exemples
Canal
C’est l’ensemble des intérimaires ayant la même spécialisation.
Un canal se caractérise par sa longueur
(nombre de stades de distribution).
Canal des GMS
Canal de la vente par correspondance Canal des pharmacies…
Circuit
C’est l’ensemble des canaux de distribution empruntés par le produit pour aller du producteur au consommateur.
Le stylo BIC est vendu dans les
GMS, dans les papeteries, tabac, en VPC, etc.…
Réseau
C’est l’ensemble des personnes physiques ou morales qui concourent à la vente d’un bien ou d’un service entre les producteur et le consommateur. Le réseau RENAULT comprend plusieurs concessionnaires.
Filière
Ce sont les différents stades de la production et la distribution relatifs à un marché.
La filière du marché des fruits et légumes comprend :
Les producteurs
Les importateurs
Les grossistes
Les détaillants…
1.1. Les fonctions traditionnelles de distribution (fonction matérielle) :
- L’achat au producteur et à l’importateur ;
- Le transport et la manutention des marchandises des lieux de production aux lieux de consommation ;
- Le fractionnement des quantités importantes fabriquées par le producteur en ensembles plus petits adaptés aux besoins du consommateur ;
- La mise à la disposition du client final le produit au niveau de points de vente ;
- Les stockages