Conception d'un business plan

Pages: 7 (1580 mots) Publié le: 6 janvier 2013
Concevoir le business plan d’un nouveau produit / service

Raphaëlle CAMOUS Thierry ERB
Novembre 2012 1

Objectifs du BP
Aide au pilotage du porteur de projet au démarrage de l ’entreprise
Données quantitatives et financières
• BP = prévisions • Démarrage = réalisations • Écarts = Prévision - Réalisation => mesures correctives

Séduire - convaincre les apporteurs de capitaux(actionnaires, banquiers,…)
Données qualitatives et financières
Novembre 2012 2

Le First Act : le business model
Il expose clairement le mécanisme de création de valeur.
Exemples
industrie lourde grande distribution

Novembre 2012

3

PLAN
 Il répond aux questions suivantes : Que vend-on ? (produits, services associés,…) A quels clients (BtoB, BtoC,…) Quels avantages par rapportaux offres concurrentes ? Quels modes de commercialisation (canaux, comm.pub.,…) ? Quels modes de fonctionnement pour l ’entreprise (internalisation, externalisation, hommes clés,…) ? Quelle rentabilité attendue ? Quelles perspectives d ’avenir ?
Novembre 2012 4

PLAN
 Il expose de manière détaillée et documentée : Le modèle marketing : segments, cibles (taille du marché), produit (s)/ service (s)… Le modèle commercial : circuits de distribution ainsi que son coût. Le modèle de tarification : tarifs de base, remises (avant - arrière),… Le modèle de communication (médias, messages,…) et son coût. Le modèle financier (BFR, Marges, Coûts,…) Les partenariats (technologiques, commerciaux,…) Le facteur temps
Novembre 2012 5

Les points à présenter
Le créateur et sonéquipe Le positionnement sur le marché Le business model Les moyens mis en œuvre Le statut juridique, et fiscal Les données financières Les perspectives d ’avenir
Novembre 2012 6

Exemples de sommaire contenu (1)
Résumé de la proposition Concept (business model - création de valeur) Marketing et ventes Production Financement Rentabilité Cadre juridique
• manque une vue de l ’équipeNovembre 2012

7

Exemples de sommaire contenu (2)
Sommaire Entreprise et dirigeants Projet et marché (cf. « description du projet ») Caractéristiques/avantages du produit/service Étude de marché Évaluation de la part de marché et CA prévisionnel Plan R&D Plan opérationnel (Où? Qui? Quand? Risques ?) Données financières Conclusions et perspectives Novembre 2012 Annexes

8 Description du projet
Objectifs ?
Marché / niche ? Positionnement stratégique ? Différenciation?

Mon projet

Valeur apportée au client ?

Besoins financiers ?

Compétences ?

Rentabilité ?
ROI ? Novembre 2012

En une page (50 mots)
9

La présentation du BP (aux financeurs)
 Pensez marketing ! Attirez l ’attention Suscitez l ’intérêt Faites naître le désir incitez à l’action  Soyez convaincant ! Soignez la présentation N ’ayez pas un dossier trop long - idem pour la présentation Ne soyez pas trop optimiste Justifiez toutes vos informations avec des sources crédibles et fiables (en annexe) Novembre 2012 10

PHASE 1 : Marketing
Mots clés : analyse, précision, rigueur, synthèse, pertinence, justifications.

Livrable et timing : dossier complet à rendre pourle 15 février 2013
L’étude de marché réalisée sera valorisée dans le Portefeuille de compétences.

Novembre 2012

11

Définir les fondamentaux du projet
 Vendredi 7 décembre : venir avec votre idée
de projet. Vous devez avoir réfléchi aux points suivants et fait des premières recherches sur:
Le marché sur lequel vous souhaitez vous lancer ; Le concept que vous proposez ; Les ciblesconsommateurs qui vous intéressent a priori ; Les réseaux de distribution envisagés.  Approfondissement en classe avec R.Camous + recherches en classe. Temps / groupe = env. 30 mn
Novembre 2012 12

Envoi du projet pour validation
 Suite au travail effectué le 7 décembre vous rédigerez une note de synthèse que vous enverrez pour le 14 décembre au plus tard à : rapha.camous@orange.fr et...
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