conseil et relation annonceur 2 Bts COM Cned 1

Pages: 5 (1165 mots) Publié le: 30 octobre 2014
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Conseil et relation annonceur devoir 2 :!

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Travail 1:!
La décision d’ «  Objetdepub  » quant à sa participation au salon MCO se justifie par la
possibilité notable de rencontrer durant trois jours des clients cibles pour l’entreprise ,
comme un grands nombres d’annonceurs présent sur cet évènement.Et lui offre ainsi
l’opportunité d’enrichir son fichier client . Malgré laconcurrence, les commerciaux de
l’entreprise auront un avantage, car la prospection sera direct et les clients seront
forcement plus intéressés en vu de leur participation au salon . On sait que 66 % des
visiteurs sont des dirigeants dont 23 % des responsables 17% des PDGs et 16 % des
directeurs. Il s’agit donc de personnes au fort pouvoir décisionnaire en vu de leur statut au
sein de leur entreprise.Offrant des rendez-vous décisif avec un résultat direct. L’entreprise
a donc la possibilité de développer sa clientèle et de la fidéliser afin d’augmenter son
chiffre d’affaire.!

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Travail 2 :!
L’entreprise “Objetdepub”, étant une entreprise spécialisée dans la distribution d’objets
publicitaires, peut participer à plusieurs salons pour promouvoir ses produits et conquérir
uneclientèle potentielle. Voici une liste d’exemples de salons auxquels elle pourrait
participer :!
En participant au Salon CTCO qui est un salon sur le textile promotionnel et l’objet
publicitaire situé à Lyon, l’entreprise se verrait conquérir un nouvel horizon géographique,
ce qui veut dire aller chercher une nouvelle clientèle, répartir sa force commerciale sur une
nouvelle zone géographique.L’entreprise peut alors adopter une stratégie de
géomarketing qui consiste à prendre en compte les activités économiques et la réalité
spatiale d’une zone précise. De plus, ce salon CTCO accueil 285 exposants contre 50 sur
le salon MCO, cela ouvre sur une concurrence plus grande et permettra à l’entreprise de
maximiser ses efforts à montrer leur différences et leur savoir-faire à leur prospects dansle but de les faire devenir clients. Les atouts qui peuvent en être tirés sont donc une
nouvelle zone de commercialisation et un enjeu face à la concurrence directe.!
Le salon HKDTC est un salon international (de même que pour le salon PSI) et, entre
autre, le plus grand évènement mondial de cadeaux et dʼobjet publicitaire, il est un atout
pour l’entreprise en lui ouvrant les portes sur uneclientèle internationale qu’elle doit
conquérir et pour son image qui apparaitra sur un évènement mondialement connu, cela
vise à renforcer son “fichier clients potentiels” ainsi que son image et sa notoriété.
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Le salon VISCOM est quand à lui, un salon porté sur la communication, c’est à dire sur
divers types de moyens utilisés pour la communication, l’objet publicitaire en faisant parti,l’entreprise “Objetdepub” peut très bien s’y insérer. Elle sera alors ancrée dans un milieu
moins ciblé, face à moins de concurrence directe et pourra ainsi étaler sa notoriété et la
différence de son produit, toujours à la recherche de nouveaux prospects.!

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Travail 3:!
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Budget estimé pour la participation à ce salon :!
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- Stand basic de 6 m2 pour 2310 € HT!
- Pack immobilieravec une banque d’accueil avec tabouret haut, 1 table avec 3 chaises et
un présentoir magasine pour 390 € HT!
- Service exposant (assurance, inscription et visibilité ) 490 € HT!
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2310 + 390 + 490 = 3190 € HT !

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Pour obtenir le prix TTC, on multiplie donc le prix HT par 1,2 pour une TVA à 20 %!
Soit 3190 x 1,2 = 3828 € TTC!

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- Ligne électrique incluant la consommation : 17 x 3 =51 € !
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3828 + 51 = 3879 €!
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Au total pour le stand on estime un budget de 3879 € TTC!
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Autre frais :!
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- Hôtel OBOS 75 € petit déjeuner inclus, soit pour les quatre jours pour 3 personnes 75 x 4
x3 = 900 €!

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Ensuite, on estime le coût d’un repas à Paris à 50 euros avec un remboursement de 32 €
par repas , on obtient donc des repas à 18 €!

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Le salon dure...
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