Correction cas THG
Problématique : non t ils pas vu trop grand dans leur diversification ?
Il faut analyser :
Le marché type initial
Les facteurs clés de succès (FCS)
Les compétences de THG
Sont-elles adaptées aux FCS du marché ? oui à l’origine
La rentabilité du groupe THG a été modifiée en raison de :
Son internationalisation
Ses intégrations verticales
Ses diversifications
En décidant de tirer profit de son succès, le groupe THG a décidé d’étendre ses activités. Cela a entraîné une baisse de la rentabilité à cause de difficultés managériales.
Question 1 :
Décrire le marché (montre basique)
Segment de la montre haut de gamme, le marché est fragmenté, faibles barrières à l’entrée, intensité concurrentielle importante
1979= ouverture du 1er magasin, pour les touristes
Opportunité : développement du marché du tourisme
Montre est un accessoire de mode
Marché donc spécialisé (ou de niche), il ya de fortes barrières a l’entrée, peu de concurrents, importance du service, importance de la localisation, importance des fournisseurs, FCS différents sur le marché haut de gamme
THg a su exploiter l’opportunité que représentait la clientèle touristique affaire et luxe. L’enreprise ne s’est donc pas positionnée sur un marché fragmenté mais sur un marché en spécialisation.
En stratégie, cette démarché représente la création d’un nouveau groupe stratégique (c a d un marché où les forces de Porter et les règles du jeu concurrentielles sont tout ou partie différentes de l’industrie de départ).
L’avantage d’une telle démarche est double : non seulement en adoptant une stratégie de « first mover » l’entreprise crée au sein de ce marché les barrières à l’entrée ainsi que les FCS mais aussi, dans un premier temps, elle reste seule sur ce marché et en capte toute la valeur. Son activité est donc génératrice de cash flow.
Comment le groupe a-t-il construit son avantage concurrentiel ?
Facteurs clés de succès :
Les FCS sont des leviers concurrentiels :
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