PREMIÈRE PARTIE : CARTE PERCEPTUELLE :

Définition
Utilisation
Analyse : utiliser la place restée libre ? si elle est libre, il peut y avoir des raisons
Utiliser la place occupée ? dans ce cas, il faut proposer des produits différents (bifidus, bio etc..)

2ème partie : PrÉparation du salon Future Technology qatar 2013

2.1 Présentez un budget de prospection pour ce salon. Vous distinguerez les frais de préparation du salon, les frais de séjour (voyage, hébergement et repas) ainsi que les frais liés au stand. Vous détaillerez les calculs effectués. (annexe 8) (7 points)

Montants en QAR
Détails du calcul
Montants en EUR
Sous-totaux en EUR
Préparation
Achat d’un fichier
-

500,00 €

Frais d’impression du publipostage : 0,50 € par lettre.
-

0.5 x 50
25,00 €

Mise sous pli et affranchissement : 2 € par envoi.
-

2 x 50
100,00 €

Traduction de la plaquette
-

600,00 €

Frais d’impression des plaquettes : 2 € par plaquette pour les 500 premières puis 1,50 € pour les suivantes
-

(2 x 500) + (1.50 x 500)

1 750,00 €
)
2 975,00 €

Séjour
Coût du trajet par la route Troyes - Roissy (aller-retour)
-

60,00 €

Frais de parking à Roissy (pour 4 jours)

145,00 €

Prix du billet Air France Premium Economique - Roissy-Doha : 600 €
-

600 x 3
1 800,00 €

Prix du billet Air France Premium Economique - Doha-Roissy : 800 €
-

800 x 3
2 400,00 €

Frais d’hébergement (par personne et par nuit) : 880 QAR
10 560,00 QAR
(880/5.1724)
x 3 x 4
2 041,61 €

Frais de repas (par personne et par jour) : 230 QAR
3 450,00 QAR
(230/5.1724) x 3 x 5
667,00 €

7 113,61 €

Stand

Frais de location du stand

1 500 QAR
(1500/5.1724)
x 10

2 900,01 €

2 900,01 €

Total (dépenses prévisionnelles)
12 988,62 €

Le budget pour ce salon sera de 12 989 €

2.2 L’entreprise fait habituellement une marge de 20 % sur ses ventes. Calculez le chiffre d’affaires hors taxes à réaliser pour rentabiliser cette opération.
(2 points)

Chiffre d'affaires à réaliser pour